时尚男装跨界超级国足，利郎玩转体育大营销

消费 Tom 2017-12-01 10:35

近年来，随着体育产业的蓬勃发展，体育赛事引发的关注度不断升温，它超越年龄、性别、地域等人群区隔，把不同的人群聚拢起来，因而体育营销也成为越来越受青睐的营销手段之一。

但是在体育营销这方面，还是阿迪耐克等运动品牌最为超前，频频发声。近期，耐克又与雄鹿球星“字母哥”扬尼斯续签了多年合作的合同，而阿迪也赞助了皇马。似乎运动品牌与体育IP才具有天然的契合度，才能把体育营销玩出花样。

作为中国民族男装品牌的利郎却认为，大跨界才是玩转体育营销的正确打开方式。

领域跨界：男装x足球

利郎一直关注并支持中国体育和体育产业的发展，早在2015年6月份，利郎就开始“男装x足球”的跨界玩法，赞助了2018年世界杯亚洲区预选赛，彼时国足主教佩兰和全体球员穿上帅气的利郎服装，国家队瞬间变成超级男模队，气场甚至秒杀T台上的完美衣架子，营销效果比请专业代言明星更强。

而在前些天刚刚开战的足协杯上海决赛，利郎更是不按套路出牌，利用直播玩了一把“体育+时尚”的新招数。其先后邀请了中超“堂吉诃德”朱炯、前国足翻译赵旭东、国足门将王大雷、足球型男林东与知名斗鱼主播“百变姑姑”肖淑洁、“最美研究生”ai媚儿一起在比赛现场给广大球迷解说足球，闲聊时尚，并摊派福利。利郎副总裁胡诚初也亲自坐镇直播，与粉丝们进行互动，得到了粉丝们的喜爱热捧。

平台跨界：直播x公众号

通过冠名体育赛事、赞助体育明星、场馆以及体育活动来达到品牌营销目的，这是常态玩法，成本大且营销效果也不明显。而利郎利用直播把看球变成一个更加“娱乐”的生活方式，品牌理念植入更加软性、新鲜的同时，更创造了引流的新玩法，通过“直播x公众号”双平台矩阵互动，赢得了大量认可品牌理念的高粘度粉丝，而利郎的加入也与直播平台主播的IP及粉丝的利益形成了一个多方共赢的营销生态。

IP跨界：网红IP x体育IP

这一波不按套路的营销操作，内在的逻辑就是以“年轻”为核心纽带，网红IP近年来受到年轻群体的狂热追捧，平民化+商业化、营销精准化的特点让网红IP成为各大电商品牌争抢的稀缺资源。此次利郎利用网红IP，使品牌与消费群体拉近了距离，进行了直接、平等而深度的交流，品牌的好感度在轻松娱乐的氛围中就建立起来了。

而体育IP在年轻群体中的影响力以及商业价值更加不容小觑，其吸粉的能力甚至远远超过网红。足协杯在中国体育界拥有巨量的粉丝群体，且人群与利郎品牌高度重合，借助足协杯的赛事IP乃至更大的体育IP，利郎“年轻”、“热情”、“时尚”的正能量品牌形象更加深入人心。

两大完全不同领域的IP与利郎“年轻化”的定位不谋而合。直播中粉丝纷纷问道，像利郎这样有30年历史的男装品牌关不关注他们90后、00后？利郎副总裁胡诚初表示，利郎非常关注年轻人，而关注中国体育赛事也是关注年轻人的一个方面。近些年利郎针对年轻人也推出了“轻商务”的概念，首先“轻”是指年轻，轻松，轻闲，轻巧。而“商务”则是每位毕业后的大学生，也就是90后、95后甚至00后，无论从事什么工作都会遇到的商务活动。此外，轻商务系列性价比特别高，对年轻人的经济负担也轻！所以，轻商务系列就特别适合喜欢时尚，轻松的年轻人。

在与粉丝的直播互动中，利郎表示希望有更多的力量来关注年轻人的体育运动，来参与推动中国足球运动的进步和繁荣。显然，在这方面利郎已经先行一步。