2025年超六成便利店企业销售同比增长

1月23日，中国连锁经营协会(CCFA)发布了《2025年便利店业态发展情况概览》。2025年，便利店企业面临消费者价格敏感度提升、零食折扣店分流、即时零售替代便利性需求等多重挑战，表现为销售、净利、来客数同比下滑的企业增加，便利店单店营收能力下降。

从统计结果看，便利店企业依然保持扩张态势，表现出较强的韧性和依然乐观的情绪。

整体来看，便利店销售依然增长，势头趋弱。2025年，有66.1%便利店企业销售同比增长，整体势头弱于前两年。销售增长主要来自于可比门店的销售增长，其次是门店扩张带来的销售增量。

门店方面，2025年便利店门店数净增7572家，低于2024年的9570家。其中，门店规模在501-1000、1001-3000、3001-10000区间的企业新店平均增速最高，分别为10.8%、8.5%和6.9%。净增的7572家门店中，千家门店以上规模的企业占6395家，占净增门店总数的84.5%。

营收方面，2025年，可比店销售增长的企业占比进一步下降。但相比2024年，分布结构发生变化。2025年可比店销售下滑超过10%和增长10%以上的企业占比都在下降，合计仅占5.4%；66.1%的企业可比店销售集中在-5%到5%区间，高于上年9.4个百分点。

2025年，利润同比增长及持平的企业占57.1%，超过企业半数。利润下滑超过10%和增长10%以上的企业占比都在下降，合计占23.2%，比上一年减少10.1个百分点。盈利区间在-5%到5%的企业占58.9%，比上一年高出10.6个百分点。与同店比指标表现类似，企业盈利能力差距缩小，向行业平均表现聚拢。

此外，2025年半数便利店企业门店客流下降，一方面是零食折扣店等线下渠道分流，一方面是购物行为持续向线上迁移。2025年，67.9%企业线上订单增加，16.1%企业线上订单持平，16.0%企业线上订单数下降。

便利店受即时零售冲击，促使企业思考:以便利性为立足根本的便利店如何面对线上渠道的蚕食和替代。近几年，便利店一直将线上线下融合作为重点工作之一。随着竞争加剧，企业也加大线上投入。2025年，线上销售增速10%以上企业占46.4%，远高于2024年的26.7%。

值得注意的是，2026年持续优化品类结构、精细化运营和自有品牌开发成为近七成企业的重点工作。从选择结果看，企业共识逐渐趋同，商品成为重中之重。

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