打破记录 李佳琦双11直播间破1.6亿人次

10月20日18:30 ，李佳琦第一场双十一直播开始，当晚， #李佳琦直播#冲上了微博热搜首位，零点左右直播间人数高达1.6亿人次，点赞数超2.5亿，评论超2.4万，打破了直播带货的历史记录;据第三方平台统计，直播结束带来带货销量达821.44万，单日GMV预估34亿，也是今年双11所有带货主播的最高值。某品牌的全球新品在直播间首发，更是瞬间秒空!为何这么多的粉丝喜欢看李佳琦直播?一亿粉丝零点钟在直播间“蹲守”，他们等的又是什么?

节奏紧凑而不失高效

10月20日的双十一直播从晚上六点半开始一直持续到第二天凌晨两点左右，7个多小时的时间里，李佳琦一共播了123个品，虽然数量不少，但节奏稳定而高效。首先摆品迅速整齐，产品一个接一个，顺序有明确的规划。其次，每一个品的介绍快速但不含糊，产品的功效、特色、优惠力度、适用场景和人群这些大家关心的“干货”都有涉及。较快的节奏，精髓的语言，让观众可以快速get产品的核心卖点。此外，李佳琦不忘提醒直播间的女生们一些产品使用的小技巧，这种从消费者角度出发的共情能力，也是李佳琦直播间所独有魅力，让大家即便不买东西，也能感觉到温暖。

和粉丝互动，大家带来欢乐与陪伴

当晚，李佳琦的直播间福利满满，直播间里红包、优惠券不断，还有大牌包具、顶级数码设备、现金红包等超重磅抽奖，抽奖单条微博的评论量截至发稿前高达122万。除了巨额重磅的抽奖环节，李佳琦在直播间与粉丝的互动也令人印象深刻，快到零点的时候，担心有的女生们睡着错过了想抢的东西，“人间唢呐”李佳琦加大了音量，在直播间里敲锣提醒，给直播间里“琦”困无比的观众一个专属提示音，甚至有的网友笑称要把它设置成起床铃声。值得一提的是，直播全程李佳琦一直在强调理性消费，让大家感到他为消费者“操碎了心”。“现在的经济形势会受疫情的影响，所以我觉得今年的消费应该是理性消费，而不是盲目购买或者是跟风购买。” 此前李佳琦表示。

一场高效直播的背后，是提前四个多月的充分准备

因为顾虑疫情影响货品供给，今年的“双十一”，李佳琦提前四个月就开始做准备。据李佳琦介绍，“我每天下午准时出现在公司，跟所有的品牌开会，因为我知道疫情一定会影响货品，所以我提前4个多月把所有的货都锁定下来，把所有的合同重新谈，让我的所有女生可以在今年‘双十一’拿到真真正正的大活动、大单，以及真真正正需要自己适合的产品。今年佳琦的‘双十一’跟往年不一样，以前我们都是以卖货和带货为主，但今年我提前了20多天，都在宣传以及预告。我想要帮助所有女生去分类，帮助她们匹配到自己应该买什么，更值得买什么。”李佳琦说道，“在我分享完了之后，她们知道她们自己想买什么，之后无论在我的直播间买，还是在免税店买，还是在其他专柜买，我觉得都没有关系。”