日化红海的突破口，是垂直细分还是放大格局？

提要：随着国民经济的不断增长，整个日化行业拥抱互联网+的时候，与消费者不断升级的需求融合产生的变化，已经在深刻地改变行业中的方方面面。通过电商、跨境消费等全球无界贸易的深入，中国居民消费逐渐“有追求”起来。这种从消费反向影响实业的趋势，让日化从简单的“消杀、洗涤” 等升级到更多需求层次。而国际日化品牌早就以“高端”产品作为亮点来抓中国家庭的金主们。在该趋势下，中国日化品牌如何突围？

（数据来源：国家统计局）

数据说明：不断升级的消费水平。

“日化混战”与“消费圣地”，全球日化的中国风向

不论什么品牌，在中国市场总会发现，国际惯例和发展趋势都不适用，从来没有哪个国际市场如同中国市场那样在短短的几十年间成为消费圣地。日化行业从未像今天一样百花齐放。市场细分到超乎你的想象，消费升级、渠道变革、政策导向、环境、技术等概念成为当下日化行业最上口的语言。站在消费者角度，随着居民经济增长，日化需求从传统的物理使用功能去、清、洁等基本属性向驱、防、护等健康与情感属性升级。从线下到线上、从简单的使用功能到追求品牌个性，以及是否健康、是否环保等需求都成为消费选择的参考。

数据表明：仓禀实的中国家庭开始“有追求”地消费

消费已变的中国经销商2.0时代，危机四伏，亟待转型

在过去中国市场，从来都是渠道为王。选择一个或者几个品牌，圈定一个区域，就可以成为一个足以让品牌方持续给予优惠，享受各种销售福利的“渠道王”。但这个情况在今天开始危机四伏，与不断升级的消费者相比，这种服务形式单一，赚差价的中国特色传统经销商模式，在网络电商冲击下，日子也越来越难过。中国经销商2.0时代的发展是一个大大的问号。

日化品牌走向何方，垂直细分还是放大格局？

面对不断萎缩的线下市场以及不断发展的线上市场，

面对不断升级的消费需求，

面对不断改变的市场环境，

日化企业求发展不可能完全脱离经销商。但在新形势下，与经销商达成新的战略目标却

更加重要，是如同大品牌般不断垂直细分市场，还是放大格局开拓更宽大领域，这个新的命题让中国市场拥有了更多的可能。

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