线下销量首超线上！荣耀手机发力线下市场，推进全民5G

万万没想到疫情会延续到2020年下半年，全球范围内仍然没有结束的迹象。对很多行业的线下市场都带来极大冲击，但荣耀手机的线下门店却交出逆势增长的答卷。在荣耀30青春版发布会后，荣耀总裁赵明透露终于在今年荣耀实现线下销量对线上的超越。截至年中线下销量占比大约为55%。荣耀预计线下销量占比在年底很可能达到60%。

荣耀拿下2020年上半年线上份额第一，这一成绩并不算太意外，毕竟是以互联网品牌起家并深耕线上渠道多年，自有商城的建设也非常完善，但互联网品牌渗透线下并实现对线上超越确实不容易。这也让荣耀成为线上线下最为平衡的品牌之一。

一二三线城市自不必多说，几乎在各大商业繁华区都有荣耀大型门店或旗舰店，并做到在这些地区的份额前二。赵明表示目前荣耀线下市场可以覆盖到四五线城市包括很多县级市场，这些小城市或者乡镇生活的消费者了解产品和品牌的方式主要通过门店。这些地区还有一个特点就是疫情影响并不严重，人们去门店消费的欲望会更强烈。

荣耀完成对线下市场的下沉用了大概5~6年的时间，整个过程还是比较稳扎稳打的。当然线下的扩张也必然受到疫情的影响，赵明坦言在今年二、三月份渠道合作伙伴面临的压力很大，作为厂商也在想办法帮助零售商度过难关。采用的方式是把线上流量导入到线下，并给合作伙伴提供必要的资金支持，建立更牢固的互惠互信关系。

赵明透露接下来荣耀还会继续向市场下沉，将门店开设到到更多四六线城市，形成遍地开花的趋势。这些地区的消费者对1500~2000元的5G机型需求更为强烈，刚刚发布的荣耀30青春版就将成为这些潜在消费者的“甜点”。开设门店只是销售与品牌延伸的渠道，荣耀的核心还是让产品用竞争力说话。荣耀希望通过多产品全价位的产品矩阵，加速实现全民升级5G的目标。

作者：董晓龙