“直播+电商”，淘宝的社交野心

[ 亿欧导读 ] 直播已经是电商的标配而不是选配

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3月30日，淘宝直播盛典在杭州举行。现场，淘宝内容电商事业部总经理闻仲宣布2019年的计划：打造10个销售过亿的线下市场和200个销售额过亿的直播间，同时启动了“启明星”计划，要培养1000名跨平台、跨领域和跨身份的主播。

“直播”这个词被提及最多时候是2016年，淘宝直播也是这个时候开始出现的。目前上线已有三年的时间，这三年淘宝直播的动态并不多：

2016年3月淘宝开始探索直播，试运营；

2016年5月份，淘宝正式推出“淘宝直播平台”，以红人、明星为主；

2017年，素人主播开始在淘宝直播中崛起；

2018年双12，7万多场淘宝直播引导的成交额比2017年同期增长了160%；

2019年年初，淘宝直播独立App在春节前上线。

对于上线淘宝直播独立App的原因，闻仲表示：“是时间到了。如果淘宝是一个航空母舰，淘宝直播只是其中的一小部分，在淘宝中的运营效率比较低。在过去的三年时间淘宝直播的位置在淘宝APP里不断的变化，用户反馈经常找不到入口。所以独立的APP可以帮助我们去提升用户的效率，增加用户粘性。”

在闻仲看来，经过这三年的探索，直播已经是电商的标配而不是选配。

据阿里提供的数据，2018年淘宝直播整体带货规模达千亿。与此同时，平台的日直播场次已经超过6万场，许多商家已经全面参与到淘宝直播中，平台上也涌现出81位年成交破亿的主播。从2018年以来新增开播商家所在的行业来看，消费者更趋个性化、多元化的消费需求。

“产业带直播，是一个扩展场景和货品的开始。未来，淘宝直播很可能成为横跨新零售到新制造的重要工具。”淘宝直播业务总监赵圆圆分析，电商直播对供应链的速度提出了很高的要求，产业带与线下大型传统商城的货源，也将通过淘宝直播进入电商循环体系。

闻仲认为一场好的电商直播不仅要有很好的内容表现力和粉丝互动，同时也需要有强的商品力。

当下，网红和直播相结合的方式已成为电商界的一个新经济增长点，相比于传统的电商展示形态，直播的方式更加体现了互联网经济场景化的特点，其能够让用户与现场直接相连接。通过网红和直播的工具作为消费行为的闭环引导，在引流和变现上都出现了很大优势。

现场，淘宝直播也宣布“村播”计划将正式启动，淘宝直播今年将在全国100个县培育1000名月入过万农民主播，用主播带货的形式助力农产品上行。据透露，在过去一年，淘宝直播举行了超过15万场农产品直播，有超过4亿人次在线收看，形成了“主播+县长+明星”的直播方式。

伴随着5G技术的进步对直播体验感的提升，闻仲认为，淘宝直播的可看性将越来越强，所能覆盖的场景和领域会越来越广，同时也带来用户和主播之间更强的互动性。

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