近日，丝芙兰（Sephora）宣布将在美国试行TikTok Shop，并推出全新的“Sephora Drop Shop”体验。

该项目计划于9月19日启动，丝芙兰将通过TikTok短视频、直播等内容形式，每月推出一次合作品牌的独家新品首发。

与传统线上开店不同，丝芙兰并不会简单地将商品搬到TikTok Shop，而是围绕“新品Drop”打造一套内容化的销售模式。

每月，丝芙兰将从合作品牌中选出新品，通过TikTok短视频和预告内容进行前期造势，并在官方直播中由品牌创始人、明星主持人及内容创作者共同揭晓新品，消费者则可以直接在TikTok Shop完成购买。

首发期间，相关产品将优先在丝芙兰TikTok Shop销售，部分产品之后才会陆续进入丝芙兰官网、线下门店及其他销售渠道。丝芙兰自有品牌Sephora Collection则不受这一月度Drop机制限制。

丝芙兰表示，美妆“发现”一直是其零售体验的重要组成部分，而TikTok已经成为消费者发现美妆产品的重要渠道。目前，TikTok每月产生超过10亿次美妆相关搜索。此次试行，丝芙兰希望进一步打通从内容发现、社交互动到即时购买的消费链路。

从零售模式来看，丝芙兰此次尝试的重点并不只是增加一个销售渠道，而是将TikTok Shop打造为新品发布和消费者测试的平台。

通过每月一次的限时Drop、内容预热、达人参与和直播销售，品牌可以在新品进入传统零售渠道之前，获得更直接的消费者反馈和销售数据。

丝芙兰全球首席数字官Anca Marola表示，此次项目将采取“测试与学习”的方式推进，公司希望通过美国市场的试点获取消费者和数字零售数据，并进一步探索未来的全球数字零售策略。

对于美妆零售商而言，这也意味着传统的“新品发布―货架销售”模式正在与内容电商进一步融合。TikTok等社交平台不再只是品牌进行营销和种草的渠道，也开始成为新品发布、消费者互动和即时交易的零售场景。

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