8月11日，江苏新天地购物中心宣布向银河出发真冰场将于8月26日到期撤出；8月12日，金华金东万达广场也发布公告，宣布场内“趣嘟嘟攀岩”将于年8月31日正式到期撤场、终止全部营业。接连撤场，运动业态在商场中庭还留得住吗？事实上，对于商场中庭的运动业态来说，到期撤场并不等同于经营亏损，也可能是商场调整经营策略的举措。那么，运动业态究竟如何在商场中庭实现长久运营？

联商网“商业有范”主理人范唯鸣认为，运动户外类业态可作为商场与商场之间区隔的有效标志。为谋求长久经营，在租金设计上，建议商场采用“底租加营业额提成两者取高”的模式，底租适度放低、设定2至3年培育期，以营业额指标检验导入是否合理。同时通过活动运营与周边业态的异业联盟，实现既吸客又平衡租金的目标。

但同时，他强调，这类业态装修投入大、回报周期长，导入前必须先做客群刻画――其核心受众偏年轻，商场主力客群是否与之匹配，直接决定了业态的客流价值能否真正兑现。

以下为文字实录：

运动、户外这类业态，正在成为商场的热门业态。同时，这类业态的租金相对是比较低的。作为一个商场的运营方来说，怎么去平衡这个问题？

首先我们看运动类的业态，包括户外，其实是一个强目的性消费的类别，比如说攀岩、室内的滑雪等等，这一类运动类的业态，它是吸引特定的消费客群――喜欢你一定会去的，从商场的角度是有好处的。第二个，如果你的商场适合放这些业态，它可以作为商场和商场之间区隔的一个有效标志。第三，它可以拉动周边业态的消费，譬如说茶饮、体育类的装备，所以这个是它的优势。

那它有没有劣势？也有，商场在决定是不是要导入这样的业态之前，你首先要有个客群的刻画。也就是喜欢这一类业态的是相对比较年轻的受众，那你的主力消费客群是不是符合这一特质？第二，它的投入比较大，因为它需要比较大的装修投入，那就带出了第三个问题――它的租金收入通常是靠门票收入的，或者说，如果商场要它用底租的方式，它通常是比较低的，因为它的投入比较大，而且周期比较长。就投资回报的角度来说，商场是相对来说比较难的。

那怎么处理这个问题？

首先就租金来说，通常是三种模式：底租、扣点和两者取高。通常这一类业态会用营业额提成，不过我这边会建议它用底租加营业额提成两者取高，而底租设得稍微低一点，这样的话它初始压力会比较小。同时设定一个培育期，比如说2年到3年，用营业额指标去衡量――3年左右必须达到多少营业额，来判断当初你导入的时候是不是合适。

第二，在运营的时候，除了租金设计以外，你还要设计活动，比如说比赛类的、社群类的。这个活动，商场要请品牌商与商场联手做，这样就会吸引更多的消费者来。第三，你要把周边消费的这些业态配置在它的附近，使得它成为一个异业联盟，带动整个商场消费。所以这几个加起来以后，就是它既吸引客流、租金又比较低，如何去平衡的一些基本要素。

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