亚马逊企业购全球年化销售额达4064.4亿元

消费联商网 2026-07-22 14:27

7月22日，亚马逊宣布，基于第二季度最新运营数据，亚马逊企业购年化销售额达到600亿美元（约合人民币4064.4亿元），在全球服务的企业及机构买家数量超过了1100万。

随着全球商业采购加速向线上转移，中国卖家正迎来B2B跨境电商的高价值增长机遇。

亚马逊中国副总裁、亚马逊全球开店中国新卖家拓展、新兴市场及企业购业务负责人宋晓俊表示：“亚马逊企业购始终是助力中国卖家出海的重要途径之一。今年上半年，亚马逊企业购全球新增企业和机构买家数量就超过了180万家，并且增长势头仍在加速。对中国卖家而言，这意味着高复购、高客单的客群正在形成并快速扩大，这是一个结构性的增长机遇。”

全球企业和机构买家越来越倾向于在更少的渠道完成更多采购。

2026年，亚马逊企业购的选品规模同比增长近30%，其中修理工具、杂货和办公家具等品类增长较为突出。

此外，亚马逊持续推出AI智能工具帮助企业降低采购成本，升级Business Prime会员权益，以及优化专为企业设计的配送服务。

去年，亚马逊企业购在全球就完成了超过5亿次配送。越来越多企业和机构正在将日常采购集中到亚马逊企业购。截至目前，在美国使用亚马逊企业购的企业和机构包括了财富100强里的97家。

对于中国卖家来说，除了工业品、办公用品、商用IT、学校用品和商用家具五大战略商业采购品类以外，餐饮、科研实验、酒店、维修汽配等采购场景也释放出新的潜力，而围绕先进制造、科技服务和新能源相关的产品，也表现出了广阔的增长空间。

工业品（MRO）正在成为中国跨境卖家增长最快的战略品类之一。

据Grand View Research等国际权威研究机构报告，全球工业品市场规模在2025年已接近7000亿美元，而中国拥有全球体量最大的制造业生态之一和高度适配的供应链，中国卖家工业品出海具备天然优势。在亚马逊企业购，工业品选品规模增长迅速，覆盖工具、PPE劳保、紧固件、仪器仪表等细分品类。

专注反光背心与安全防护服品类的品牌SKSAFETY，依托“工贸一体”的供应链优势，在亚马逊年营收已突破千万美元大关。其中，亚马逊企业购贡献显着，销售额占比在今年将超过40%。

为了帮助更多中国卖家抓住这一结构性机遇，今年以来亚马逊全球开店全面升级了对中国卖家的支持举措。

从通过AI智能工具帮助卖家发现降本和增长机会，到与卖家分享未被满足的企业采购需求，从协助卖家设置企业专属价格和数量阶梯折扣，提高商品的吸引力，到整合广告服务商资源、打造标杆品牌成长计划并深入产业带举办活动，这些举措覆盖选品洞察、定价工具、流量曝光、资源链接四个维度，覆盖卖家从发现机会到获得订单的完整链路。

凭借覆盖广泛、响应高效的供应链体系，中国卖家在品质制造和规模化供给方面具备独特优势，已成为全球商业采购的重要供给力量。

亚马逊企业购是面向企业和机构买家的线上采购服务，自2015年上线以来已扩展至11个国家和地区。通过亚马逊企业购，中国卖家能够直接触达美国、加拿大、墨西哥、英国、法国、意大利、德国、西班牙、日本、印度和澳大利亚的企业和机构买家。

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