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专访“水果皇后”陈雪梅：中原水果供应链龙头怎么炼成的？

消费联商网 2026-04-24 22:31

14岁辍学蹬三轮卖水果，33年带领家族打造中原水果供应链龙头，成为胖东来、大张等商超核心供应商，走遍40国建基地、做直采。陈氏阳光董事长陈雪梅以“善”起家、以诚信为魂，走出一条中原水果人的全球化传奇之路。

长女的担当，以“善”起家

陈雪梅的创业起点，藏着一个长女的担当。

贫穷，是那个时代所有人奋斗的起点。陈雪梅老家在河南民权县，小时候家境贫寒，弟弟妹妹穿破衣、露脚趾，连学费都交不起。

1992年，14岁的她初中没毕业就只身来到郑州开始学做生意，蹬着三轮车穿梭在街头，夏天卖水果，冬天卖糖葫芦，风里来雨里去。“最初的想法很简单，就是让家人吃饱饭、弟弟妹妹能上学。”这份朴素的初心，支撑她熬过最苦的日子。

最初的每一步都走得艰难。刚进市场的时候，由于“不懂”，她也曾多次赔到精光，最难的时候，靠父亲贷来的1万元才重新起步；但她凭着一股“天不怕地不怕”的闯劲，硬是在水果行业扎下根。

2000―2001年，陈雪梅和妹妹陈娜（陈氏阳光总裁）开始从零售做起水果批发生意，在郑州二环道水果市场，陈氏姐妹的名字开始被人熟知。

▲陈氏阳光集团董事长陈雪梅（右）与总裁陈娜

有人说时势造英雄，但身处那个“红利”时代，为什么有人能够跑出来而有人却不能？商业，应该一直存在自己的底层逻辑。对陈氏阳光来说，这与家庭一直传承的“善”有很大的关系。

“小时候，爷爷奶奶就是县里有名的大善人，那时庙会很多，他们会拉着很大的桶去施舍饭，行善积德；后来爸妈也传承了这个基因。我也一直相信：善有善报。”陈雪梅回忆说。

所以，从摆摊到批发，她的水果经营始终坚持诚信不欺，精挑细选。比如早前在四川双流收草莓时，她坚持一个一个选；在广东四会收砂糖橘，坚持上下一致，不搞“上大下小”的猫腻。由于品质可靠，慢慢的，发到市场的写有“陈娜”字样的货，成了市场里的品质招牌，来货后客户抢着要。

姐弟同心闯天下

度过艰难的初创期，陈氏阳光凭借质量和诚信口碑，生意越来越好。

2012年，陈氏姐妹入驻万邦市场，正式启用“陈氏阳光”品牌，也正式开启全球化水果之路。

陈雪梅是家里的大姐，底下有8个弟妹。随着业务不断发展，先后大学毕业的弟弟妹妹也陆续进入公司。9位兄妹8位投身企业，家族核心团队40余人。“人多力量大，有人管泰国、越南货源，有人管广西、海南产地，分工明确，齐心做事。”

闯劲十足的陈雪梅不满足于此，更是将目光投向了国际市场。2015年，陈氏阳光注册成立河南三枝梅进出口贸易有限公司，开始涉足进出口水果业务。

“那时候，进口水果主要在广州上海等一线市场，中原市场很少有人去产地开发直达”，陈雪梅敏锐地认识到这是机会。于是她开始带着团队，跑遍东南亚、澳洲、新西兰、南美、南非等40多个国家。

这种敢打敢拼的精神，让陈氏阳光构建了区域市场独特的先发优势：中原第一柜泰国榴莲、龙眼、山竹，由陈氏阳光引入；中原第一柜进口车厘子，由陈氏阳光整柜直发；泰国自建榴莲加工厂，全球直采直供……

到2017年，陈氏阳光又相继在上海、青岛、广州、越南、泰国等地设置分支机构，开拓南方市场，实现进口水果直采。如今的万邦市场，陈氏阳光被业内称为八大金刚之一、进口水果专家，陈雪梅也被行业称为“水果皇后”“水果界的张骞”。

除了进口，陈氏阳光也开始把中国的水果推向世界，企业成了各种外贸展览会的常客。陈雪梅介绍说，“中东、俄罗斯、乌兹别克斯坦等都有业务，量也在不断增加。”

“初中没有毕业，怎么敢一下子就跨向全球？”我们问陈雪梅。

“之前也是不懂，但我就是胆大，有激情。像我们出国，外语、各种政策也都不懂，那我们就招一些专业的、能力不一样的人，语言不同、文化不同都要去解决，就这样做了。”

▲陈雪梅参加第十八届中国―拉美企业家高峰会分享

“原来是为了我们家庭，发展到一定程度，企业就有社会责任，要为员工去努力去奋斗，也是对社会多做贡献。”陈雪梅朴素的回答里，藏着不朴素的激情。

这一阶段，在陈雪梅的认知里，有责任，有担当，也有一定的冒险。“我们能做好，也是多方面的原因：首先，水果初期经营也是散乱差不标准，前期家族的这个力量起了很大的作用；其次，那时也有时代红利；第三，我自己胆子也大，也算个有梦想，有责任的人。”

陈雪梅也坦言，作为家里的老大，可能天生就有那种领导力和责任感，“要把一个家族带领好也不容易，因为人多，没有大爱，没有格局也很难承载”。

在这个格局中，还有不断的学习和进取。

从初中未毕业到做全球生意，和那个时代的很多企业家一样，陈雪梅也是一个很爱学习的人，她每年都花几十万给自己和团队去参加品牌培训，也在这一过程中，学习到了从战略、组织、营销、预算管理等体系。

2016―2017年的时候，陈雪梅就把公司的股份进行了分配，从而让企业从家族化走向职业化、科学化的现代治理体系。陈雪梅说，“我也爱学习，爱思考，胆子也大，也没啥私心，就是想把家族带领好。”

而自从参加联商东来总裁班，听了学员企业的不断分享――特别是同为女性企业家的李玲（甘肃新乐超市集团董事长）成长经历后，陈雪梅有很大的触动，“以前也从未考虑过自己的感受，只是想把家族生意做好，现在也要学着慢慢去享受生活，要让我们企业更加稳健发展，让我们的员工在这个平台上能感受到尊重、幸福和美好。”

品质是底线，诚信是生命

因为品质，陈氏阳光收获了客户的信任；而因为信任，又进一步强化了陈氏阳光的品质标准与口碑。从其核心客户名单中，便可见一斑。

早在还未全国闻名的90年代，陈氏阳光就已成为胖东来的供应商，合作近30年。“胖东来对水果品质有极致的要求，而我们从一开始就跟着这个标准走。”

“水果市场鱼龙混杂，我们具体怎么把控品质的？”我们问陈雪梅。

陈雪梅说，“核心还是企业要有自己的理念。我们陈氏阳光定位为全球高品质水果供应链，高品质，就是我们落地的最高标准，这不是一句空话，而是我们团队一直在实践和追求的。”

所以，当别人做水果追求短期利润时，陈氏阳光坚持从源头制定标准，全产业链进行管理。例如，粑粑柑坚持山坡种植、自然成熟，绝不打糖；沃柑坚持推进与大基地的合作，用有机肥，高于市场价收购；香蕉对接老挝和柬埔寨数十万亩基地，全程品控；所有商品分级明确，A、B、C级清晰标注，不混淆、不欺骗等。

这里，陈雪梅透露了企业选择合作伙伴的关键：“现在要从源头上解决，核心还是找大基地，只有大基地才能更愿意，也更有能力去解决这些问题。像香蕉，与素有‘香蕉大王’的广西金穗集团合作。”

“但在东南亚不一样，我们是自己建工厂，自己收货，自己把控标准。”

陈氏阳光还积极投身乡村振兴共富工程，每年帮助超3万农户增收超2亿元。“让世界鲜果跃上中国餐桌，让中国鲜果飘香全球万家”，正不断的具象化。

▲陈氏阳光赣南橙基地

诚信，还体现在履约上。2015年，陈氏阳光曾给河南一大型连锁品牌供应赣南橙，商量好供货价后，市场价突然暴涨，“这一单要亏20多万”，但陈氏阳光坚持按原价履约，“答应的事，砸锅卖铁也要做到。”陈雪梅说道。

正是这份坚守，让胖东来、大张、万德隆、西亚等河南乃至全国商超，都把陈氏阳光列为免检级供应商。春节沃柑礼盒、高端车厘子、金标榴莲，只有陈氏阳光能稳定供上高标准货源。

陈雪梅强调说：“要想做成品牌产品，品质一定是核心。我们选择伙伴，也一定要看能不能看到长期价值，有没有共同的理念。”

在品项上，陈氏阳光会坚持大单品策略，同时布局部分小品类，“我们也想把好吃能够规模化。”

薪资高于同行，利润分一半给团队

品质战略的核心还在于团队。

谈及团队，陈雪梅很自豪，特别在企业全面向胖东来学习后，陈雪梅进一步把“善待员工”落到实处。

薪酬方面，普通销售月薪可达1万―2万，“我们定位就是要高于同行30%的薪酬体系”；项目利润50%―60%分给员工，核心项目公司留存不足30%；休假方面，公司有超过法定的各项休假，也有完善的福利保障体系。

员工成长方面，公司成立了商学院，经常性举行员工培训。“我们会把人当成一个最大的财富来运营，在文化理念上不断学习认同、专业技能上进行强化培训。”在这方面，陈雪梅很舍得，公司也经常送员工外部学习，相关品牌教育课程，单人费用数万元，公司累计报名超百人，全力支持员工成长。

▲陈氏阳光商学院“耕新书院”奠基仪式

她常说：“企业做大了，不再是为自己，而是为几百名员工，为社会责任。”陈雪梅也坦言，自己过去脾气急、说话冲，如今学会温和包容，所以，员工愿意跟着干，团队稳定性远超行业平均。

“东来哥（胖东来创始人于东来）讲真善美，和我们家的传承一模一样。”学胖东来，她学的是理念、是文化、是对生命的尊重，是做企业的长期主义。

不止供应链：线上线下一体化赋能

应对当前不断变化的商业形势，陈雪梅也一直在推动企业功能不断拓展。

2018年，公司成立电子商务部门和“果大姐”品牌连锁事业部及供应链管理事业部，开拓线上及线下C端市场。2019年，全面布局“果大姐”连锁加盟，迎接新零售时代。

从某种意义上讲，陈氏阳光早已不是传统批发商，而是全链路水果品牌服务商。“我们不仅给商超供货，还给它做营销赋能，线上线下一体化赋能。”陈雪梅介绍说，“比如前两天南阳万德隆，一个榴莲一天五十几万，在山东银座，两天一百多万；线上我们开抖音直播，用户到店里去核销，店里我们有促销人员协助做扒皮、剥肉等服务。2025年阶段性数据显示，我们做到了抖音车厘子直播销售全网第一。”

“这个模式不会很重吗？”我们问。

“发展到这一步，再重也需要我们去做。”陈雪梅的回答非常坚定，“我们需要打造陈氏阳光这一品牌，站到超市运营的角度，这也是服务的一种。”

“真诚是核心，你真诚、你真心对人家，给人家去创造价值，最后一定会获得别人的认可。”

2022年，陈氏阳光还邀请速度轮滑世界冠军郭丹担任品牌代言人。

2024年，陈氏阳光作为郑开马拉松唯一指定的水果赞助商，为超过10万的运动人士提供了能量补给。这都是陈氏阳光构筑品牌势能的一部分。

布局农业科技化

当前，随着越来越多的零售企业、中间商进入源头，大家都能围绕优质原产地进行组货，那么，构建更高质量的数字化生态品质体系，就成为穿越周期、构筑长期竞争力的关键。

“确实，现在就是讲究农业物联网或者农业智能化，这方面我们一直也在投入，与技术公司已经合作了很多年。”陈雪梅介绍说，“比如榴莲，是哪个产区的？哪一棵树上的？土壤情况怎么样？什么时候成品采收？运输情况等等要全程可查。我们现在溯源已经有一些基础，但并未完全打通，下一步我们在国外布局基地，就是要做这件事，把标准化、数字化、溯源体系全部导进去。这个是大动作，可能也是整个水果价值的‘最后一公里’了。”