“威武”启航——2024紫光计算机&新华三商用终端销售合作伙伴大会圆满收官

消费 TOM 2024-04-15 15:29

4月11日，由紫光计算机主办，新华三集团与英特尔 (中国)有限公司协办的“聚力赢远众智有为——2024紫光计算机&新华三商用终端销售合作伙伴大会”在郑州盛大举行。这是紫光计算机一年一度的行业盛会，来自全国各地的300余家合作伙伴齐聚郑州，共同探讨如何抓住数智化转型的浪潮，借助紫光力量，开创新格局，持续释放新质生产力。

郑州高新区党工委副书记、管委会主任郭程明出席并发表致辞，紫光计算机董事长兼总裁黄辉华及相关公司领导、新华三数字中国研究院AIGC方案首席架构师于莉，出席大会并发表主题演讲。在大会上，紫光计算机宣布了传统商用终端+新应用终端的立体化产品布局，同时推出V5销售战略，并正式上线紫菀社区服务平台及全新技术服务产品，全链路赋能合作伙伴，为新的销售目标达成提供有力支撑。

强化“智能”驱动力释放新质生产力

郭程明在开幕致辞中表示，电子信息产业是郑州市“一号产业”，也是高新区优势主导产业，在加快形成新质生产力方面，担当了主力军角色。近年来，郑州高新区围绕做大做强电子信息产业集群，推动智能终端、传感器、软件和信息服务业等提速发展。紫光集团作为中国半导体芯片和信息通信领域覆盖面最广、规模最大的硬科技产业集团，旗下业务板块与郑州高新区在大数据、云服务、人工智能、智能终端制造等领域合作成果丰硕，为郑州高新区打造新质生产力、实现新型工业化贡献了重要力量。

郑州高新区党工委副书记、管委会主任郭程明

未来，郑州高新区将坚定支持紫光计算机高质量发展，发挥高新区科技金融、政务服务和体制机制等优势，以“首位服务”推进“一号产业”发展壮大，与紫光计算机携手，加快打造以郑州高新区为中心，面向国内、辐射全球的智能终端产业高地。

借势AI与新应用迎接终端市场新机遇

黄辉华在大会演讲中，首先分享了紫光计算机取得的成就。他透露，2023年，紫光计算机销售业绩继续保持三位数增长，国内商用PC市场排名升至第6位。紫光计算机专注商用市场，联合创新，自研突破，全面布局5G云终端、本地人工智能等应用场景，满足了电信、金融、互联网、教育、医疗等多个行业重点客户的数字化需求。

紫光计算机董事长兼总裁黄辉华

对于未来商用终端市场的发展，黄辉华认为，AI PC将全面驱动新增长，PC市场进入跃升新周期。另外，云终端也正在迎来黄金发展期，将是传统商用PC的重要延伸。与此同时，低空经济与智能座舱的迅猛发展，也为紫光计算机提供了新的机遇。“因此，紫光计算机将产品线重组为两大组合，一个就是我们非常熟悉的传统商用终端，它以PC、VDI及周边生态终端为基石，赋能百行百业数字化发展。”黄辉华介绍到，“另一个，则是面向新趋势、新市场而开辟的‘新应用终端’，将以自身擅长的硬件终端研发经验与灵活的创新模式结合，聚焦商业、工业领域的智能终端解决方案。”

黄辉华表示，2024年可谓是“低空经济元年”，相关行政法规正式实施，紫光计算机也将基于自身的技术能力与紫光集团在客户覆盖方面的协同优势，积极布局低空解决方案。同时，紫光计算机还将依托紫光集团在SoC芯片、视觉AI算法、云服务、安全芯片、身份识别、基础功率电子芯片、存储芯片、物联网芯片等领域丰厚的产业资源，以总集的身份进入智能座舱市场，为传统车厂赋能。

黄辉华强调，2024年，紫光计算机要做好三件事：第一，聚焦典型行业客户，扩大影响力；第二，覆盖更多商业客户，做好地市下沉；最后，在前两点的基础上，发展全生态渠道体系，以及更完善的销售能力。为此，在本次大会上也隆重推出了“V5战略”——通过赛道、产品、平台、资金、政策5个方面的运作升级，打造更加“凝实”的合作伙伴生态体系，确保公司销售与发展目标的达成。

V5战略升级提速夯实销售底座

紫光计算机销售副总裁杨明，在会上对紫光计算机的成绩和战略进行了详细解读。杨明表示，2023年，紫光计算机紧跟国家战略，落实X86处理器和国芯平台共融，成为行业团标的引领者。双品牌战略不断完善产品组合，H3C品牌扩大行业影响力，UNIS品牌则专注打造国产新势力。

紫光计算机销售副总裁杨明

对于“V5战略”，杨明做了详细的解读——在赛道升级方面，紫光计算机将进一步优化H3C与UNIS品牌的销售协同，在加强行业重点客户突破的同时，强化商业场景覆盖，让赛道各自聚焦，以更加规范化、专业化的销售流程，帮助合作伙伴扩大业务量；在产品方面，坚持双品牌爆款产品策略，提升市场竞争力，尤其是在国芯与相关重点细分领域结合上游支持，一起推出亮点产品，让渠道在市场运作中更有的放矢；在平台升级方面，将基于数字化智能化，打造更简单、更易用的数智平台营销系统，助力合作伙伴提升销售效率；在资金方面，将探讨引入多种机构的授信模式，简化操作提高合作伙伴资金周转率；在销售政策方面，则坚持渠道爆款策略不断升级，在渠道的有序经营上加强渠道秩序方面的管理，发展全生态渠道体系，并加大资源投入，帮助渠道做好下沉拓展。

PC+云终端+新终端立体化布局打造多元终端生态

紫光计算机产品中心总经理潘睿，在演讲中表示，紫光计算机将把握新质生产力的发展浪潮，顺势而为，在商用终端方面立体布局，不断拓展使用场景，满足更多企业数智化需求，持续完善商用台式机、商用笔记本、商用显示器、云终端、生态配件与解决方案。目前，紫光计算机已经拥有5条产品线、7个产品大类，共推出60余款产品和解决方案。

紫光计算机产品中心总经理潘睿

对于未来的产品规划，潘睿强调，“将与Intel深度合作，借助AI引擎和相关算法，提升紫光AI PC的深度学习、自然语言处理、图像识别处理、机器翻译、语音识别合成等多项能力，提供更加高效、智能且安全的办公体验。”

“同时，紫光计算机将持续为用户提供数字化和智能化生产力工具，加速创新，以高质量的产品满足行业客户的定制化需求。”潘睿介绍到，“而在新终端方面，紫光计算机已经启动低空经济和智能座舱布局，通过人工智能技术实现无人机和商用车辆的巡视+生产自动化，打造智慧农业、智慧城市生态。”

在大会上，紫光计算机宣布了全新的无人基（站）品牌——帷幄，并发布了三款解决方案，分别是室外中大型无人值守机库帷幄01、室内雷达精确定位机库帷幄02和移动式车载移动机巢帷幄03，同时还在现场展出了智能座舱原型机。

紫菀社区全新上线商用服务产品、价格、交付三项全能

紫光计算机技术服务中心总经理刘志刚，在演讲中详细解读了紫光计算机的服务能力和产品。2023年，紫光计算机在基础服务方面，远程业务增长210%、大客户增长600%，刘志刚表示，服务产品已是商用业务的必备内容，紫光计算机已经形成了产品全、价格好、交付快的服务产品体系，提供围绕规划&实施阶段、使用&维护阶段、优化&迭代阶段的IT项目生命周期的服务产品及方案，进一步提高设备的可用性，确保业务连续性。

紫光计算机技术服务中心总经理刘志刚

在大会上，刘志刚隆重推出了专门针对国芯产品的线上服务平台——紫菀社区，它将通过图文、视频，快速解决常见问题，并设置大客户、渠道专区，助力公司产品渠道赋能。

本次大会还邀请了新华三集团数字中国研究院AIGC首席方案架构师于莉，为与会者介绍了新华三在AIGC领域的技术与趋势洞察，并以新华三AI应用实践以及私域大模型的丰富案例，给大家呈现了未来的AI应用图景。于莉表示，新华三将持续关注AIGC的发展机遇，并在AIGC整体解决方案中积极探索终端平台与后端云平台的整合范式，以更好地发挥与紫光计算机的协同优势。