超360万商家使用，抖音电商商品卡免佣掀起货架经营热潮

如果把2023年的抖音电商发展趋势做成一张词云图，“商品卡”无疑位于显眼位置。随着货架场对生意的拉动日益明显，越来越多的商家意识到做好货架场对于全域经营的重要性，却苦于找不到“切入口”。

为此，抖音电商在2023年重点发力商品卡，推出商品卡免佣政策并持续升级，激励商家通过商品卡开启货架经营，找到增长新路径，挖掘生意新增量。

经过近一年的发展，商品卡免佣交出了一份漂亮的“成绩单”。官方数据显示：2023年，超360万商家使用商品卡，累计免佣金额达60亿元，单个商家最高免佣金额累计达1260万元，商品卡订单量、GMV均增幅149%。

目前，商品卡已经发展成为商家货架场经营的关键，助力全行业、全品类商家降本增效，实现生意稳增长。

实时免佣持续进行

助力全行业商家生意稳增长

2023年，全域兴趣电商步入发展新的阶段，做深、做实全域成为平台升级的重点。平台持续发力货架场，致力于让全行业、全类别商家都在这里找到适合自己的经营之路。而商品卡作为货架场成交的主要载体之一，得到了丰厚的资源扶持。3月，抖音电商推出“商品卡免佣”政策并在10月升级为“实时免佣”，即只要本月完成免佣的商品卡订单，下个月结算时就可以直接免佣。

在这一政策的积极影响下，3C数码、美妆、食品健康、亲子生活等诸多行业的商家积极展开商品卡经营，各行业使用商品卡商家的数量明显增加。其中，服饰鞋包行业使用商品卡商家数同比增长100%，珠宝潮奢行业同比增长93%（基准期：2022年）。同时，商品卡释放出巨大的生意潜能，成为生意爆发的“加速器”，助力各行业商家视角商品卡载体GMV大幅度上升。例如，3C数码、服饰鞋包、珠宝潮奢等多个行业商家视角商品卡载体GMV增长均超过100%，其中，3C数码行业达到119%。（基准期：2022年）

此外，受益于商品卡实时免佣政策的长期推行，不同体量、不同规模的商家都能获得可观的免佣金额，省出更多利润，掀起新一轮经营热潮。对于品牌商家而言，依托品牌优势，只需要做好商品卡经营就能增加高曝光，收获新增量，同时还能“省”出不菲的收益。例如，@溪木源官方旗舰店累计免佣金额超过259万，@维达官方旗舰店累计免佣金额超过193万。对于中小商家来说，商品卡经营有利于触达更多潜在目标用户，推动订单量的快速提升。以@科学钓鱼精选渔具店铺为例，自3月参与商品卡免佣活动后，其订单量明显增长，月商品卡支付订单量较3月前增长超过70%。

这么多优秀案例说明无论商家所处什么行业，规模大小，都可以通过商品卡经营获得生意稳增长。那么，商品卡究竟有什么魔力，能够助力全行业商家实现生意稳增长呢？

低成本高投产比

解密商品卡核心优势

近年来，市场竞争加剧，全行业商家都面临着流量获取难、获取成本高、转化慢等一系列经营难题，而商品卡恰恰拥有成本低、曝光高、转化强等核心产品优势，能够高效助力商家“降本增效”，实现生意破局增长。

在降本方面，商家经营商品卡，不需要购买昂贵的拍摄设备或专门搭建场地，成本相对较低，仅仅只需要产出图文素材，就可以精准外放商品核心信息，主要利益点，唤醒用户消费兴趣。此外，商品卡运营简单易学，操作门槛较低，几乎所有商家都能轻松上手，一定程度上减轻了资金少、缺人手的中小商家尝试经营商品卡的心理负担。再加上商品卡免佣政策的持续推出，商家的启动成本、试“错”成本进一步降低。

在增效方面，商品卡的优势更为突出。首先，它在抖音搜索、猜你喜欢、商城、店铺主页等多个货架场景中得到大量曝光，能够多渠道触达更广泛的用户群体，让产品被更多人看到。其次，24小时自然流量推荐也让商品卡随时出现在用户的视野中，用户直接点击商品卡，即可完成下单动作，省去搜索-进店--跳转等中间步骤，大大缩短了用户的决策时间，提高了成交效率。此外，相较于直播的即时性，商品卡曝光具有长尾效应，给予用户“随时逛”、“随时买”的自由，也延长了商家经营时间，给了商家24小时经营的可能性。

此外，商品卡以“图文”的形式呈现，为全行业、全品类商家提供了展示优价好物的舞台。直播、短视频等内容种草方式虽然能够让用户沉浸式了解产品，但是并不是所有的品类都适合这种方式，特别是视觉冲击较弱的品类。同时，直播带货也不是所有商家都具备的能力，此时商品卡的价值就进一步凸显出来了，它为这些品类提供了另一种高效的曝光方式，只要精心规划，商家就有可能拓展生意新增量。因此，商品卡是内容场外，所有的商家都必须把握住的机会。

商品卡核心优势叠加实时免佣政策，让诸多商家通过商品卡经营获得优秀成绩，这证明了商品卡挖掘生意增量方面的能力。目前，商品卡实时免佣仍在进行中，现在，正是商家入局商品卡经营的好时机。

赚更多免更多，在新的一年，期待有更多行业、更多商家来抖音电商参与商品卡实时免佣，获得品效双收！（作者：张宏伟）