“好好旅行节”顺利收官点燃酒旅行业暑期营销活力

消费 TOM 2023-08-21 16:20

历时2个月，从6月5日正式启动的“好好旅行节”抖音生活服务酒旅暑期大促落下帷幕。作为抖音生活服务酒旅行业暑期节点营销活动，此次“好好旅行节”深度联动酒旅商家、达人阵容、平台服务矩阵与平台资源，链接上下游的行业资源，旨在打造具有酒旅行业影响力的本地生活交易闭环生态。

多元化营销持续发力助推传播声量

活动期间，“好好旅行节”接连推出“大牌日”“明星爆品日”“目的地营销”“线下事件营销”四个维度的营销动作，从多个维度满足不同消费者群体的需求，提高市场覆盖率和品牌知名度。

“大牌日”集结20+酒旅品牌，差异化打造每个品牌的营销“王牌”。活动通过集结众多知名景区和酒店的优惠力量，为消费者提供丰富多样、性价比高的旅游产品，从而吸引更多用户参与并促进销售增长。自上线后，“大牌日”以「大牌好价」作为推荐主线，每周开启一个专题大牌加码，进行“好价”商品直播专场，通过抖音平台内的内容聚合、话题营销、热点榜单、资源加持，协助酒旅品牌“借势大牌，做好大牌，成为王牌”。

“明星爆品日”则借助知名艺人的明星效应，由其带动粉丝购买旅游产品与积极参与讨论，其交易场景具备更多话题性和互动性，为酒旅品牌带来更多的曝光和宣传机会。比如朱梓骁、华少等明星的直播带货，既为用户带来质好价优的旅行产品推荐，也为酒旅行业交易带来显而易见的好增量，形成可见的品效兼收价值。。

“目的地营销”则是通过城市政府间的合作与探索，旨在打造城市声量和提升目的地的知名度。此间，三亚市旅游发展局共同启动2023（第二届）三亚城市旅游节暨好好旅行节，此间，三亚市旅游发展局共同启动2023（第二届）三亚城市旅游节暨好好旅行节，突出三亚独有的文旅城市风貌和消费氛围，以政府启动仪式、达人采风/沙龙、直播嘉年华、UGC打卡互动等，打造线下特色体验场景，推动三亚本地酒旅商家参与790家，推出超1万个好好旅行商品，通过达人短视频、达人直播、商家自播、聚合直播等多种形式发布各类消费场景内容，直接带动超31万笔订单，带动超4亿元线上消费。

“线下事件营销”中，“好好旅行节”开启23天巴士巡游主题快闪，带领活动参与者畅游十一个水上乐园。除此之外，还联动天津欢乐谷共同举办了一场“好好旅行音乐会”，为游客带来全方位的假日旅行新鲜感，以此帮助文旅行业植入新力量。

通过线上线下不间断营销，相关话题#解锁夏日旅行的100种玩法吸引用户15000+视频投稿，共计创造1.5亿播放量，主题乐园快闪共拉动10000+用户打卡投稿，音乐节相关热点#颜人中好好旅行音乐节现场 #颜人中奶声奶气天津话同时登上抖音种草榜及同城榜，一天曝光近千万。

商家达人紧密合作打开出圈链路

此次“好好旅行节”同时是一次抖音平台与酒旅品牌、酒旅领域的达人实现深度合作、共创价值的机会。在资源置换与活动实施的过程中，不少酒旅品牌在品牌增量和销量营收方面收获颇丰。

上海海昌海洋公园则利用达人分层的合作形式，采取品宣+团购达人、亲子+动漫等垂直类目品宣达人、酒旅垂直团购达人分层沟通的投放打法，深度渗透腰尾达人市场，利用优质货盘与合作机制提升达人黏性，实现ROI最大化。商家直播上利用XR沉浸式直播的视觉与交互形式、实物福袋抽奖玩法，拉高直播间用户留存，触达更多人群，提升销售转化。

洲际酒店集团在此次“好好旅行节”中正式入驻抖音直播，通过全面整合六大热门目的地区域资源以及全方位实景直播的沉浸式体验度过零基础冷启动阶段。直播间里把“美”和“品质“贯穿始终，通过实景探店沉浸式直播，为观众贡献视觉冲击力极强的观看体验，激发前往目的地旅行的热情。最终实现首播涨粉120%、海南专场单日GMV260万、直播团购带货榜第4名。

“好好旅行节”活动期间，抖音生活服务还在传播矩阵中推出采访栏目“好好旅行生意经”，以节目形式关联合作模式成熟的生态合作伙伴，更深度地挖掘酒旅品牌与生态合作方在平台中的经营。

头部达人标杆逐步形成示范效应，促进高内容价值主播深耕酒旅。很多优质的内容力达人，本次活动也取得了交易突破，以达人@阿月来啦则创新破圈，在敦煌落地实景直播，从妆造、助播、到直播间的表演，将敦煌的特色文化都浓缩到直播带货中，实现了交易力与内容力的双突破。

太湖龙之梦乐园也在“好好旅行生意经”中透露出自己与市面其他旅游产品不一样的方法论。根据景区整体酒店+景区的基建，将最具备性价比的产品组合、最舒服的产品组合作为主推品，太湖龙之梦乐园以“舒适”、“一站式”为主打内容，真正契合“好好旅行”主题，还与抖音平台深度建联，在引流方面做出充分沟通，最终整体的传播和销售策略都产生了良好的走向，新的酒店项目销售额达到了5000 多万元，旅游产品成功实现破圈传播效果，6月份销售额 GMV 近亿元，7 月份景区的流量基本上每天达到5万人左右。

泉州欧乐堡同样在此次暑假档中收获颇丰。光是在抖音渠道商的预售销量就比去年增长667%，半个月突破千万GMV，相关话题上涨近两千万，童话世界暑期试营业预售880万+支付，海洋王国的泉州欧乐堡烟花啤酒节+水上世界的泉州欧乐堡浪音节双园区暑期夜场活动也通过抖音视频、直播、达人共推，基本曝光量都达到了500万以上，园区的品牌影响力也进一步打响。

销量话题双收实现多方共赢

通过此次“好好旅行节”多方发力，酒旅行业在此次暑期营销活动中表现活跃，获得十分热烈的市场反响以及取得令人瞩目的销售效果。五万余酒旅商家参与此次“好好旅行节”活动，交易总支付达200亿+，暑期旅行订单支付同比增长率高达465%。

此外，话题相关的视频播放量达到100亿次，超过2800万人参与了旅行产品的购买，发布带有#好好旅行节话题的投稿数量高达110万条+。活动期间诞生出不少热门话题，比如#沉浸在江浙沪夏天的风景里位列抖音平台全国榜TOP44，让更多人了解夏季避暑目的地热点，实现江浙沪夏季旅行的深度种草；#特种兵的毕业旅行有多欢脱位列抖音平台全国榜TOP41，旅游领域结合毕业季时事热点与“特种兵”热梗结合，充分调动年轻人兴趣，为旅游产品的转化带来更多可能。