启然品牌再添新店，深耕线下渠道抢先机

消费 TOM 2023-05-01 17:56

这几年大环境之下，深耕线下渠道，开疆拓土的品牌很少见，启然是其中一个，而且发展势头迅猛。经过两年多的渠道深耕，持续开拓，启然已在线下建立起了一套完善的渠道体系。

继启然在新疆开设一店以来，启然门店发展迅猛，在新疆市场梅开二度。2023年4月29日，广州佳然至美生物科技有限公司-启然肌肤管理中心乌鲁木齐时代广场旗舰店（启然新疆二店）盛大开业。

△图为启然肌肤管理中心乌鲁木齐时代广场剪彩仪式

当天，广东佳兆业佳云科技股份有限公司CEO钟亮先生，广州佳然至美生物科技有限公司总经理朱翔先生，佳然至美品牌总监魏霜女士，佳然至美新疆办事处经理朱萧颖女士，以及CCMALL时代广场营运总监左元媛女士，CCMALL时代广场多业态事业部经理王艳玲女士等人出席了仪式。

一、启然为什么选择新疆，并坚持深耕线下渠道

于美业而言，新疆是个特殊且重要的市场。

新疆，是我国陆地面积最大的省份，而乌鲁木齐市作为首府，拥有得天独厚的发展条件，其重要性不言而喻。相关数据显示，2022年新疆财政收入为1889.17亿元，同比增长14.9%，而在新疆各地财政表现，乌鲁木齐总量稳居第一。

对于启然而言，深耕线下渠道，依旧是最关键的领域。尤其2023年，处于后疫情时代，线下渠道消费回暖，重获青睐。

在竞争激烈的美妆行业，启然凭着实力出圈。启然肌肤管理中心是广州佳然至美生物科技有限公司携手上市公司广东佳兆业佳云科技股份有限公司（300242）共同打造的线下轻护理体验店。

继去年同期在新疆乌鲁木齐开设一店以来，门店业绩一路攀升稳步增长,赢得了市场的认可，顾客好评如潮。基于启然在新疆市场的正面反馈，今年启然继续大力开拓及发展当地市场，不断寻求新的增长点。因此启然第二家新疆时代广场店，应时而设，成为启然新疆市场良好反馈的接力棒。

在开业仪式上，就启然为何能在短时间内于竞争激烈的美肤赛道脱颖而出，广东佳兆业佳云科技股份有限公司CEO、佳然至美执行董事钟亮先生表示主要有三点：“一是启然的品牌理念好，取材于自然，在全球范围内寻找护肤遗珠，研制功效卓绝的护肤产品；二是启然构建出专属的经营模式，打通线上社交营销、线下体验中心串联闭环的新零售布局，形成产品运营生态闭环。三是启然具有优秀的团队，强大的供应链和研发技术支持。”

对于新疆市场，钟亮先生表示十分看好，“未来，佳云科技还将调动更多资源为之赋能，推动启然的线下渠道发展。和更多合作伙伴一起，打造精致新颖的启然品牌肌肤实体店，给客户提供周期性、极致舒适感的沉浸式护肤体验。”

△图为广东佳兆业佳云科技股份有限公司CEO、佳然至美执行董事钟亮先生

二、聚焦体验，启然优势尽显

为什么启然特别注重线下渠道的大力开拓及发展？因为相对于线上平台，实体店最大的优势在于用户体验和服务，消费者可以近距离感受和使用产品，直观体验到产品的细节和质感，这是线上零售无法比拟的优势。

佳然至美总经理朱翔先生表示“化妆护肤品行业未来的趋势一定是体验和服务。我们启然良好的氛围感、沉浸式体验是用户所看重的。像启然这种轻体验，不伤害人类皮肤真皮层的模式，在未来会非常具有竞争力。”

据悉，目前启然除了常规美容护肤单品牌店，还进一步完善了美业版图，进军轻医美板块，推出轻医美品牌--启蔻。目前已在山东济南开设了启寇第一家门店。接下来，启寇将陆续进驻新疆、广东、上海、山西等市场。启蔻轻医美作为启然全新项目，将围绕“以水光、注射、光电仪器为主，不做外科不做手术”理念，不伤害人类真皮层，让用户享受愉悦护肤的同时，也看得见效果。

关于启然线下渠道的发展，朱翔先生则表示，“启然将会推出‘合伙人计划’，并逐步进行店铺试点，成熟后将向全国推广。与此同时，启然继续按照合理比例发展实体店，加快速度在未来实现‘一区一县一店’，持续为新生代女性提供一站式的优质护肤体验。”

△图为广州佳然至美生物科技有限公司总经理朱翔先生

三、著名歌星、环球小姐齐助阵，共赴启然美丽之约

活动当天，启然特别邀请了新疆著名创作型歌手艾尼瓦尔江莅临现场，为启然进一步布局新疆市场“唱响最美和声”。艾尼瓦尔江作为新疆流行音乐最具代表性歌手，不仅是新疆兵团歌舞剧团独唱演员，自治区音乐家协会会员以及兵团音乐家协会会员，新疆弘扬民族团结之星，新疆彩铃下载冠军歌手，更是三届国家艺术基金资助项目获得者，新疆文艺最高奖项“天山文艺奖”以及兵团“五个一工程奖”获得者！

活动现场，艾尼瓦尔江倾情献唱了《这里是新疆》、《新疆姑娘》、《和谐新疆》歌曲，一度将现场热烈氛围推向高潮。

△图为艾尼瓦尔江现场演唱

当天，启然盛情邀请了环球小姐中国区总冠军以及一众佳丽亲临现场，为现场观众带来了精彩的启然院线以及客装产品展示Show。

环球小姐作为全球最顶级的选美比赛之一，每年有超过150个国家和地区参与。启然品牌作为“环球小姐中国区总决赛官方指定护肤品牌”，全程为环球小姐参赛保驾护航，以完美肌肤状态展现中国美。同时，启然肌肤管理中心得到了一众环姐的深度认可，被评为“环球小姐年度首选肌肤管理中心”！

△图为环球小姐现场展示启然产品Show

精准发力，多点开花

启然专业的服务运营方式，已构建起差异化的优势壁垒，奠定了其未来发展的胜势，而究其本质，是因其优秀的产品实力，能够给予消费者极致的护肤体验。

启然与国内TOP级科研机构建立长期合作关系，量身定制技术与配方，臻选世界各地专属优质天然原料，用先进技术开发功效卓越的产品。先后打造出高原玫瑰沁润滋养系列、牡丹晶萃奢耀美白系列、深海谜萃奢宠抗衰系列、生椰柔润嫩肤身体系列四大爆品系列，以及十大护理套盒，功效涵盖深层清洁、深澈补水、焕颜嫩肤、密集修护、毛孔净澈、健康抗衰、眼部SPA、纳晶浅导等多项护理，深受消费者喜爱。