上新即爆款！抖音“秋日快乐贩售机”助力商家新品突围

“奶茶你冲不冲!”

“321上链接，爆款宠粉福利来咯!”

在抖音平台，商家早已熟练掌握让消费者下单的诀窍，花样众多的直播和短视频玩法层出不穷。但在全网都在比拼内容及运营技巧的时候，有这样一批商家将重心转向了新品营销的新战场。

为了让更多品牌商家高效上新，带给消费者更多新奇特新品，抖音生活服务恰逢秋冬时节之际，结合秋食场景，联动华南特色商家快乐番薯、桂小厨、探鱼、醉得意，打造了一场“上新啦，秋日快乐贩售机”活动，通过创意新品、有趣内容和多样玩法，实现了商家新品经营爆发。

打造新奇特新品，促进销量增长

发布应季新菜品是餐饮商家的常规操作，然而如何让消费者一眼“心动”，需要商家做出创意性、个性化的上“新”。在「抖音心动上新季」IP加持下，抖音生活服务充分考虑到秋日应季场景，推出“秋日快乐贩售机”主题概念，联动商家推出抖音平台秋日快乐系列新品，通过特色组品，短视频内容种草，直播场景打造及全域营销的模式，实现新品销量的增长。

活动中，广西菜代表品牌桂小厨洞察抖音用户喜好特点，推出抖音平台定制新品 「螺蛳大肉筒骨煲」，高性价比勾子品通过短视频迅速打爆出圈;商家POI及直播间紧贴新品，设置新品单品+新品双人餐(新品+招牌品组合)+新品多人餐多样用餐场景组合，上新14天，GMV突破140W，新品总GMV110.35W，占比高79%;带来正餐品牌上新模式下的新增量;

短视频+直播+全域营销“组合拳”，促进心动转化

新奇特“组品”迈出上「新」第一步，抖音生活服务充分撬动主题活动声量价值，引入更多流量，并以“短视频+直播+全域营销”模式，在深入种草中实现流量转化。活动中，抖音生活服务结合商家新品特色，打造趣味话题，激发消费者互动热情，有效提升新品声量。如桂小厨，#盘点广西菜 抖音话题持续发酵，曝光量1000万+，吸引数十位高粉达人打call，更有外国人/全国各地人螺蛳嗦骨系列玩法大挑战，300+带货达人热度引爆，引发打卡热潮!

地方家常菜代表品牌醉得意，虽受福州疫情闭店影响，通过IP联动玩法全面激活私域，借势打造锅气“暖”秋上新主题专场直播，联动市井福建等多位生活服务直播达人多点售卖，实现上新14天，GMV突破132W!其中新品销售占比达40%，搜索带来的GMV贡献占比高达60%。

同时，抖音生活服务放大新品特色，通过短视频、直播传播矩阵，发起趣味大挑战，进一步吸引精准用户关注商家新品，实现线下流量转化。如快乐番薯的超长杯DIY奶茶开售后，线上发起#DIY奶茶的快乐挑战 品牌话题，吸引2000+带货达人积极参与，引爆新品订单;同步开启上新专场直播，实现直播版块百万GMV的新突破。直播期间，抖音生活服务还给予商家达播空间，动销达播157场，持续探索有效达播模式，找到新品生意新增量。通过上新季活动的打爆，快乐番薯DIY奶茶超长杯成为商家继吨吨桶之后第二大爆品;

抖音生活服务以「抖音心动上新季」IP与商家进行深度联动，打造特色节点主题式直播玩法，进而深入触达消费者心智。如探鱼，在万圣节之际，上新万圣节主题套餐，同时联合门店品牌营销活动，打造哈利波特万圣主题的直播间场景，直播GMV达百万，突破品牌直播峰值，活动话题#探鱼黑化?别桃!曝光量近百万，为商家实现品效合一营销效果;

作为抖音生活服务的平台级营销IP，「抖音心动上新季」聚焦商户核心新品发布场景，通过首发联名、内容策划、资源助力、宣发联动等丰富玩法，已经逐渐成为众多品牌商家发布新品和长效运营的“利器”，在广大消费者群体心中也已经形成「享心动新品，上抖音」的认知。

无论是“秋日快乐贩售机”的趣味主题，还是沉浸式上新互动，「抖音心动上新季」IP通过多元内容、高能社交、丰富资源等特色，为越来越多的品牌商家新品带来引爆订单的可能，从而带给品牌商家长效经营发展新路径。