打造双11心动宝藏好物实现销量爆发，这些珠宝潮奢商家做对了什么？

消费 TOM 2022-11-22 14:23

百家宝藏品牌双11期间日均GMV同比提高10倍

宝藏推荐官推荐的爆款日均GMV同比提高17倍！

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双11结束后，这是抖音电商珠宝潮奢行业交上的一份答卷。

珠宝潮奢这一原本并不算大众的行业，为何能够取得如此增量？不同类别商家又是如何搭上全域兴趣电商的顺风车？下面，让我们一起来看看这几个品牌是如何实现爆发与增长的。

陈升号、老同志：借茶文化客厅，打造爆款单品，带动商家双11销售

普洱因茶汤橙黄浓厚，香气高锐持久，回味悠长，而受到爱茶者广泛喜爱；而老班章更是被誉为普洱茶之王，具有极大的饮用甚至收藏价值。但市面上的老班章普洱茶存在产地混淆不清、品质难以甄别等问题。

而此次抖音双11好物节中，陈升号联动头部达人云人访，开设普洱专场直播。借助抖音电商珠宝潮奢行业打造的茶客厅尖货站，刷新了直播10小时，GMV破千万的记录，是日常爆发系数的25倍；首次亮相的明星产品老班章系列超400万成交。

陈升号老班章普洱茶曾获得云南省“10大名茶”的称号，而此次抖音双11好物节中，陈升号更是针对品牌忠实用户群体，推出了“老班章全家福纪念饼”抖音电商独家限量稀缺纪念茶，销售超150万；值得一提的是，成交用户中粉丝占比超86%，陈升号此举极高调动了粉丝购买能力和积极性。

借助抖音电商珠宝潮奢行业的茶客厅尖货站实现单品打爆的品牌并不止陈升号。知名普洱茶品牌老同志，更是选择将品牌的23周年纪念庆典搬上直播间，将新品发布会和双11活动结合到一起，一边讲述品牌故事，一边开启带货。

在抖音双11好物节爆发前，老同志普洱茶挖掘多元特色直播及短视频玩法，发布创始人调配茶叶、竹筒茶制作技艺等短视频，为其新品“老同志1号”蓄水引流；最终，实现了23周年庆典上，邹厂长亲配新品 “老同志1号”限定款上架一分钟秒空，销量破400万，品牌自播单场破630万，突破新高。

对于陈升号、老同志等茶品牌而言，不缺爆款，不缺忠粉，但借助抖音电商珠宝潮奢行业的茶客厅尖货站，将全站的相关流量快速转化至商城和品牌直播间，并在粉丝群体中掀起狂欢，帮助品牌快速实现了新品即爆品。

CIGALONG、麦子家族：从内容场到中心场，全域联动创单场新高

由95后独立设计师龙梓嘉创立的珠宝品牌CIGALONG和翡翠玉石头部商家麦子家族，则凭借这一次抖音双11好物节的卖货经历，成为全域兴趣电商理论的忠实拥趸者。

CIGALONG以珠宝为载体，坚持将极富内涵的东方元素，通过艺术化的表达形式，将中国传统文化与现代珠宝设计相结合，在珠宝文玩圈掀起风潮。在选品上，本次抖音双11好物节CIGALONG选择首发「风过楼兰」系列，从大漠黄沙、星点绿洲、古国宫殿、丝绸之路等场景出发，借由红宝石、金绿猫眼、祖母绿等名贵宝石，以高级珠宝独特的镶嵌工艺，精湛的雕刻语言，致敬古文明，放眼世界。并联合平台小二共同筛选出不同价位档的主推爆款产品，整合品牌资源和行业补贴，集中打爆。

CIGALONG还整合开机屏、主会场、云主题和直播精选等流量入口，和短视频直播间等统一营销氛围，并实现场域打通。通过场域联动，以及前期多条短视频引流11月1日直播间上新，CIGALONG11月1日全域单场上新GMV超千万，其中从中心场引流的资源提供比之前明显提升。

无独有偶，翡翠玉石头部商家麦子家族也通过短视频锚点引流抖音商城，成功实现了内容场到中心场的联动。

麦子家族参与藏宝图连麦，与达人精选联盟合作，获得额外曝光；并在短视频中设置锚点引流商城，据统计，麦子家族在双11预热期店铺GMV全平台排名第二，店铺锚点成功帮助商家取得营销数据新突破。

猫哥评测：消费品双11爆发，二手潮奢生态在抖音电商生根成长

据艾瑞咨询发布的《中国闲置高端消费品零售行业研究报告》显示，中国闲置高端消费品市场规模在直播电商的加持下已在2020年突破510亿，比2016年增长超两倍，这背后反映的是二手潮奢行业巨大增长空间。

猫哥评测是一家成立于2014年的二手数码商家，从2018年入驻抖音电商成为类目早期达人，到如今不仅已孵化多个带货账号，实现GMV稳定增长，同时也在和平台类目共同成长。此次双11活动中，猫哥评测打造了八款核心货品，以二手手机、手表为代表，不仅物美价廉，而且拥有头部商家的强背书和BTAS质检保障，在双11销售中GMV占比高达85%。