快手116心意购物节启动招商，多项举措助力商家

日前在以“新增量、新繁荣”为主题的2022快手电商116商家大会上，快手电商用户运营负责人叶恒对此次116心意购物节期间的商家经营逻辑作出了解读，并宣布正式开启招商报名。他表示，“持续引入新商品是满足用户需求的关键。116大促期间，商家可以通过‘公私域循环双轮驱动’实现长效经营，进一步挖掘生意新增量”。

据了解，“公私域循环双轮驱动”是由快手电商于今年8月提出的一项流量策略。对此叶恒透露，在这一策略下的经营过程中，商家必须通过产品上新来实现“种草”和新客获取，并把这些新客沉淀为自身店铺、直播间的粉丝，即“养草”，最终商家可通过店铺自播、达人分销、商城陈列、用户主动搜索等多种方式完成“拔草”。

据官方发布的相关数据显示，对于品牌商家和快品牌商家来讲，这一通过上新完成“养草”的方式收效明显。例如在今年快手616活动期间，部分货盘新品占比70%以上的商家，自然流量较普通直播间高100%、新品GMV也占比超过70%。

基于这一经营逻辑，快手电商方面在此次116活动期间将推出快手新品超级计划，通过平台资源助力打造100款GMV破亿，以及10000款GMV破千万的快手生态新品。同时叶恒也强调，该计划并非要求商家必须拿出市面上从未出现过的新品，而是要引导商家不断丰富既有货盘，持续推出用户近30天内未购买过的商品。

在此次活动中，快手电商方面还宣布116心意购物节期间将从激励政策、互动玩法、流量场景3个方面升级核心玩法。其中在新激励政策方面，将推出贯穿116购物节全周期的活动商家激励，包括报名奖励、涨粉奖励、开播奖励等多层次激励，并在此基础上提供宠粉直播间、超级补贴官、产地好主播、主播排位赛等多场景激励。

在新的互动玩法方面，快手电商则将首次推出全平台通用满减券“66购物金”，并为高购买力用户提供了专属超大额流量券、专属身份标识等专属权益。同时在大促蓄水期，还将推出预售玩法“万人砍价团”，用户可支付定金提前锁定热门尖货，定金人数越多、商品越便宜。

而在新流量场景方面，快手电商将投入此前2倍的助推流量助力商家生意爆发。具体而言，116主会场内的营销活动、互动玩法等将为商家提供全域立体营销场，并且快手APP顶部导航Tab将为主会场带来数亿流量。此外商家还可获得超级新品计划流量助推、爆款商品流量助推等核心商品流量助推，大场主播流量支持、新锐主播流量扶持等直播间流量助推，直播切片挂车得流量、短视频带货商家激励流量等短视频流量助推。

对此叶恒表示，“快手将携手广大商家一起开启年终盛典，基于‘公私域循环双轮驱动’共建全新经营模式，为用户营造更高“体验-价格比”的信任电商生态”。

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