黄牛卖出要倒贴100，iPhone 14遭遇“滞销”困境？

消费驱动中国 2022-09-20 19:05

近日，一位黄牛在西湖苹果店门前诉苦，他昨天加价一千八百元收的iPhone 14 Pro Max，今天只加价600元卖出去了。而另一位自称为孙哥的黄牛则表示：“iPhone14亏100元倒贴出，现在iPhone卖得不好，前几年一部赚五六千，现在你敢留过夜就等着亏本”，

同时，关于#黄牛诉苦苹果14倒贴100元出# 话题登上热搜，对于黄牛变“慌牛”的讽刺局面，不少网友纷纷表示“黄牛扰乱市场秩序，不是可怜人，黄牛不值得同情！”不过，距离iPhone14系列发布已有多日，其中pro/pro max系列不但备受瞩目，而且引发无数果粉的疯狂抢购，但14则却遭遇严重“滞销”。

更像13S的14

不难发现，今年库克的“刀法”不仅神奇且双标。从iPhone14配置上看，Pro/pro Max版本使用打孔屏、有灵动岛，并且处理器也换成了A16，而反观基础版除了部分功能更新之外，在一些其他配置上甚至比iPhone 13 Pro还要差，同时外观上还是“刘海屏”芯片还是A15，如果不是有批注的话，压根看不出新机首发了。对此，外界和媒体，更喜欢将iPhone14戏称为13S，毕竟在硬件没怎么变化这个大前提下，自己手上的13pro难道不香吗？

值得一提的是，iPhone 14系列最受关注的功能之一是“灵动岛”也因为实际展示功能与网友期待不匹配。而“灵动岛不灵动”“也让首批入手的用户有些倍感失望”，但是这些问题后续应该会有所修复。

所以，iPhone 14遇冷几乎是显而易见的事情，但是话说回来，苹果为何要这么做呢？

机型定位并未失败

尽管，iPhone 14相比iPhone 13几乎没有变化，而且外观、内存以及处理器的升级很难满足消费者的需求，但是从预售期间，iPhone 14和iPhone 14 Plus“糟糕”的预售结果来看，表明苹果对这两款新标准机型的定位可能已经失败。同时，这两款机型占据出货量的45%左右，所以在后续需求没有改变的情况下，苹果会进一步下调这两款的出货量。而这样会集中精力放在另外两款系列之上，达到资源的合理分配。

除此之外，苹果在产品分化的策略上是比较聪明的。比如，iPhone 14 Pro系列独享的A16、灵动岛、4800万像素等“专属”功能会进一步细化消费人群。而且，从实际的发售情况来看，中国地区iPhone 14 Pro系列占订单分配约为85%，而在发布之前被认为可能会最火爆的iPhone 14 Plus，仅分配了约5%的订单，占比在全系四款机型最少。

所以，对于一些消费者来看，与其省下那几千块钱，还不如直接冲iPhone14 Pro等机型。当然了，这种发售策略也不是苹果独一家，在一些传统车企上会比较常见，像奔驰汽车的高端系列除了AMG之类的，还有迈巴赫的S Class、CLS Class等产品，尤其以迈巴赫来说，几乎是身份和地位的象征而不仅仅是一款汽车而已。

同时，国外消费人群的购买意向和国内不谋而合，根据外媒针对近期发布的iPhone 14系列手机，向广大海外网友发布了一项调查。调查结果显示，对于iPhone 14 Plus，69.5%的人认为这款手机不适合自己，接近一成人想要但觉得太贵了，8%的人感觉不如旧款iPhone，6%的人想要买这款手机；而对于iPhone 14 Pro，近1/4的人想要获得但认为它太贵了，但是11.83%的人表示自己要买一台。

因此，iPhone14 Pro/Pro Max版本现阶段的成功，也预示这苹果进一步稳固了自身在高端市场领域的王座，而这种营销模式功不可没。

总的来说，自疫情以来全球手机市场普遍遭遇寒冬，那么即使强如苹果也自然不能置身其外。所以，此次苹果的定价策略和营销手段，几乎都是大写一个“稳”字。毕竟，以库克挤牙膏式的更新迭代，要真的全系差别不大，恐怕反而不能激起用户的消费欲望，而这种以旧款保新款的“自爆”手段，看似不解其实管用。