宠物出海洞察丨不可忽视的“它经济”

诺贝尔奖得主芝伦兹曾经说过:

“人类愈都市化,离开自然愈远,宠物在人类生活里的重要性也愈增加。”

“宠物经济”又称“它经济”,这些年很火爆,随着社会经济的快速发展导致人们的生活节奏不断加快,同时家庭规模的缩小以及年轻人独居现象的增加,养宠物已成全世界的潮流。

“宠物经济”发展现状

持续高增长的“它经济”

随着“它经济”的持续火热,因此也催生了国内千亿级别的宠物市场,据艾媒咨询的数据,2021年中国宠物经济产业规模已将近4000亿元。

相比国内,国外的宠物经济产业则更为成熟。

2021年全球宠物市场估规模为2325亿美元,预计6.1%的复合年增长率将使这一数字在2027 年飙升至 3500亿美元。

自疫情以来,世界经济遭受重创,非常多的行业增长困难,甚至出现倒退和大规模倒闭等危机,但我们却观察到,“它经济”在疫情以来表现出色,在世界范围内逆势大涨。

钛动科技注意到,“它经济”似乎拥有穿越经济周期而不受其影响的能力。

据美国劳工统计局的数据显示:即便在美国经济表现不佳的2010年,娱乐、食品、住房、服装和服务等消费均有不同程度的下滑,而宠物消费却能逆势增长6.2%。

持续保持高增长的态势,还有抵抗经济周期下行的能力,“它经济”优异的市场表现,吸引了许多国内企业的入场,并有大批企业出海,并成功在海外市场站稳了脚跟。

在钛动科技服务的出海客户中,“它经济”企业的身影也是逐年上升。

“宠物经济”发展趋势

以成熟的美国市场为参考

说到海外市场,就不得不提到美国:

美国是全球宠物市场的绝对领先者。

有调查显示:美国大约70%的家庭拥有宠物,95%的主人会将宠物视为家庭的一分子,并且愿意减少自己的可自由支配开支以保持宠物的生活水平。

2021年美国在宠物上的花费达到了1236亿美元,其市场份额占全球比重在50%左右。

原因就是美国宠物行业发展非常成熟,所以许多国内企业出海的头号目标市场也是以美国和欧洲为主,而美国市场的数据很大程度上也能为出海企业提供极具价值的参考。

线上渠道增长更快

我们可以看到自2013年以来(下图为2014年至2018年的数据),美国线上宠物市场规模几乎翻了两番,而线下零售店则增速缓慢。

而在经历疫情之后,消费者从线下转向线上的趋势只会更快。

调查显示,近30%的宠物主人在线上购买宠物用品的频率因受到疫情影响有所增加,其中,Z世代和千禧一代线上购物的份额分别达到了 37% 和 39%。

而且在2019年时电商渠道的销售占比仅为13%,消费者在电商渠道购买宠物产品的偏好预计将以 9.4% 的速率增长,那么增长规模将非常庞大。

各细分市场占比

从各细分市场来看,宠物食品一直是美国宠物行业消费的第一大销售额来源,是美国宠物市场上最大的子行业。

近年来,美国宠物食品产业进入平稳增长期,2020 年美国宠物食品销售额为 420 亿美元,占整个宠物行业销售额的 40.5%。

 

排名第二的宠物医疗和服务。

在过去的五年中,宠物医疗和服务一直是宠物行业增长最快的垂类市场,包括医疗、美容、寄养、培训和护理,随着宠物数量的提升,医疗和服务的市场还将进一步提升。

但这更多是本土的线下门店占据这块市场。

排名第三的是宠物用品。

虽然宠物用品占比仅排名第三,但仍拥有广阔的前景,凭借中国的产业链优势,这是几乎中国企业志在必得的一块蛋糕。

但由于大众品牌提供的产品几乎都趋于一致,钛动科技认为对于单一品牌而言,想获得更高的竞争优势,就势必要在产品差异化或提升品牌影响上下功夫。

宠物智能用品前景广阔

宠物智能用品脱胎于宠物电子产品,随着5G、大数据、AI、云计算等新技术的快速发展,加速物联网技术成熟的同时,也让宠物智能市场迎来“黄金时期”。

同时,目前美国千禧一代已经取代婴儿潮一代,成为饲养宠物占比最高的人群,年轻一代养宠群体的大幅增长,也使得宠物用品消费趋势发生了新变化。

宠物智能设备不仅可以帮助照顾宠物的饮食起居,也满足了年轻人追求轻松、方便的养宠模式,以及对宠物健康问题更早洞悉的痛点。

目前,宠物智能用品市场正处于高增长阶段,有机构预计从 2022 年到 2027 年,宠物智能用品市场将以 22% 的复合年增长率增长。

在宠物智能用品方面,已经有中国企业走在前面——小佩PETKIT,他们在 2020 年就已经实现了年销售突破 5亿元,并持续获得多轮融资。

钛动科技还记得小佩之前发起过一款智能猫砂盆的众筹,在很短的时间内就众筹到数百万美元的金额,当时还创造了Indiegogo智能猫砂盒的最高销售记录。

中国在5G、大数据、AI、云计算等新技术均有自己的优势,同时工业配套能力世界一流,在宠物智能用品方面是大有可为。

结语

全球的“它经济”目前已达到数千亿美元的市场规模,但依然没有触碰到天花板,还有进一步增长和爆发的空间。

但“打铁还需自身硬”,还是以上述品牌小佩为例,小佩的产品目前已基本覆盖超过了40个国家。

而小佩也在供应链、产品线、运营端、渠道铺设等环节都做了细致入微的打磨.

如小佩在海外设立办事处、海外仓解决供应链条过长的问题;同时小佩也不仅布局电商品牌,同时还做独立站,产品销售和品牌两手抓......

在钛动科技的营销云SaaS后台也可以看到,不同垂类的宠物用品企业的营销策略是有所不同的:

除了在全球主流三大媒体(Meta、Google、TikTok)投放的侧重点不同,不少客户会根据其目标群体喜好、具体的细分市场选择钛动科技的全球网红资源、中长尾媒体进行精细化投放,并也都取得了亮眼的成果。

所以,钛动科技认为:

只有深入调研目标市场,了解目标群体需求,做好相应的管理和决策,同时依靠足够优秀的产品力和品牌力,才能在海外打开市场、真正站稳脚跟的。

“它经济”赛道虽然目前玩家不少,但远远称不上是红海,其未来的发展仍有很大的提升空间,相信未来也会涌现出一批中国企业,我们也期待在国际市场上见到更多的中国品牌。

 

0