国货大单品时代 传奇今生明星产品策略驱动品牌长青

在美业竞争的名利场，国货品牌以自己的方式站稳了脚跟。根据艾瑞咨询近期发布的2021年11-12月化妆品监测数据显示，国产化妆品牌持续走强并走出国门的势头不减，数据显示，2021年双十一期间，阿里平台美妆旗舰店销量排行榜前三名中，有两名均为国货品牌，在抖音双十一，国产品牌直播间平均在线人数前五名里，其中两位位置也被国货品牌承包。

从外资品牌环伺的竞争环境中异军突起并非易事，无论是品牌的知名度、消费者认知度、品类覆盖、渠道铺设等方面，外资品牌都有“先入为主”的优势。国产化妆品牌的发展之路并非是与外资品牌直面“搏击”，从目前成功的品牌来看，它们大多是从某个细分领域切入，重磅打造爆款，以此为基点进入消费者的购买清单。将国产品牌发展的第一阶段定义为“国货大单品”时代并不为过。

众所周知，一个品牌能在市场中实现稳健发展，仅靠一款单品难以实现，毕竟消费者需求不仅多元，而且日新月异，另一方面，当某款产品成为爆款，模仿者也接踵而至，原有的爆品优势将被“稀释”。志于深耕发展的品牌都会以爆款单品为“先锋”，借助其“攻城略地”，赢得消费者信赖，再开拓新的事业，也就是用更丰富的产品矩阵拓展发展的边界，借助线上、线下的渠道创造与消费者接触的空间。也正因为如此，近年来，国产美业品牌都实现了华丽的转身。

以传奇今生为例，在过去十多年深耕唇膏市场的过程中，该品牌已经构建起了稳固的消费者信赖基础及经销商渠道合作基础，随后“以点带面”，其美业版图徐徐展开，相继推出护肤、彩妆、美妆工具、洗涤日用品等新品，依然以其高品质的产品特色为消费者提供更多品类选择。

此前有不少“粉丝”认为，传奇今生的美业主要集中在基础的护肤、美肤领域，对于当下大热的彩妆看似不是很拿手。不过，传奇今生与天坛公园商店携手推出的天坛联名款缎光蓝金口红礼盒很快打破了他们的固有印象，无论是产品设计，还是使用妆效，传奇今生的这款产品都给消费者带来不同的体验。

据悉，在推出与天坛联名的礼盒之前，传奇今生开展了大量、深入的调研，无论是对于跨界IP的选择，还是着眼的单品都经过了反复的论证。最终，传奇今生决定将这款产品锁定在与唇膏极其关联的口红上，既可以直观看出品牌在产品上的延续，又能从天坛IP中提炼出传统美学的精髓，用细腻的质感、生动的色彩发掘当代消费者的东方美感。该款联名口红礼盒推出以来，深受消费者的喜欢，不同色号的集合，让消费者可以自由演绎多面出色的妆容。

国货美妆行业的增长，为传奇今生等品牌呈现出了广阔的前景，从以唇膏为点，带出护肤、彩妆等产品矩阵，传奇今生稳步向前发展。它带给消费者的每一次惊喜，都是国货美妆品牌里程碑式发展的时代印证，传奇今生X天坛联名款缎光蓝金口红礼盒就是这样的一个契机，后续还会有多少惊喜？令人充满想象。