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黄子韬直播首秀:明星主播与MCN机构的“双向奔赴”

TOM    2021-10-19 14:18

“只要你的地址不是移动的,我们的商品就能送到。”“我就是想以明星的身份,为粉丝争取到最高的福利!因为我热爱做这件事。”这样耿直又幽默的画风,就出现在黄子韬的直播间,粉丝都直呼韬总“人间真实,正能量满满”。10月16日,黄子韬在快手开启了他的直播电商首秀,上线时间不到五分钟观看人数就达到了25万人,直播气氛火热。

黄子韬直播首秀:明星主播与MCN机构的“双向奔赴”

(黄子韬“首战出击”海报)

当前越来越多的明星入局直播带货,也有越来越多的MCN机构开始了对明星主播的专业运营。在两者的“双向奔赴”下,直播电商已然开始出现更多的明星返场,明星与MCN也开始碰撞出更加多元的合作模式,共同向直播电商这片巨大而稳定的流量池持续发力。

跨界升级,用直播带货撬动商业闭环

在电商直播首秀中,黄子韬始终保持着自己的带货节奏,将亲自参与挑选的货品组合呈现给直播间。虽然是首播,但黄子韬不仅表现得毫不生涩,还在直播间与粉丝搞笑“互怼”,将带货做出自己的风格。

黄子韬直播首秀:明星主播与MCN机构的“双向奔赴”

(黄子韬向直播间粉丝进行产品展示)

直播带货初现市场潜力时,许多明星就尝试进入“风口”,但由于职业的天然差异,入局的明星,缺乏鼓动消费和讲解商品的专业带货能力,明星主播一度不被行业看好。但目前,明星入局直播已经成为成熟的业态。如今直播带货行业的影响力扩大,MCN机构也具备了为明星主播保驾护航的专业模式,而黄子韬为代表的高热度明星,也对这个大势领域抱以热情,开始入局挑战。

明星带货由于跨界专业差异带来的短板与裂缝,不仅在被修补,还因为满溢的流量,而成为了撬动其他商业版图的开关。现阶段的明星带货,不只是停留在追求带货成绩上,而是更看重直播带货能为自身带来的发展前景。黄子韬受访时曾表示,“尝试直播带货,是想创造一个突破口”,对于拥有多家公司的黄子韬来说,入局直播带货,将会让自己更直接地面对直播电商这一“流量王者”带来的“辐射”,从而将吸收到的能量更好地传递到自己的商业生态中,形成属于自己的商业闭环。

黄子韬直播首秀:明星主播与MCN机构的“双向奔赴”

(黄子韬和遥望网络董事长谢如栋)

合作转变,MCN开启明星合作的新途探索

为了帮助黄子韬在直播首秀中,更好地完成跨界身份的蜕变,头部主播瑜大公子现场为其助阵。除瑜大公子之外,“快手酒仙”李宣卓也进入直播间与黄子韬互动。以往的模式中,明星常常作为主播的嘉宾登场,而现在主播亦会出现在明星直播间。不难看出,明星主播的加入,为MCN机构带来了新的景象。

黄子韬直播首秀:明星主播与MCN机构的“双向奔赴”

(黄子韬和遥望网络主播李宣卓(中),瑜大公子(右))

明星和MCN机构一直在积极搭建合作。明星入局直播自带的流量优势,能将关注电视和荧幕的观众引导向直播间,为了将明星身后的流量池活用,MCN机构也探索起了合作的新模态。

与其他明星不同,黄子韬入局直播电商,不只是成为MCN的签约主播,而是以MCN机构商业伙伴的身份加入。谈及加入直播电商的原因,黄子韬表示,“因为爱尝试不同的挑战,要做的事情,要承担的越来越多,但我喜欢。”2021年7月,黄子韬与遥望网络联合投资的望望龙网络科技有限公司,在杭州成立,黄子韬的决心付诸实践。

黄子韬直播首秀:明星主播与MCN机构的“双向奔赴”

在和遥望网络“双向奔赴”的路上,双方共同建立起了完整的流量体系,这一体系就像一座堡垒:MCN是支撑的基石,明星是帮助MCN出色出彩的重要砖瓦,直播领域则负责将“石头与砖瓦”组成和黏合,三者共同形成强大的合力,瞄准新的场域共同发力。

明星在直播间中,不再只是单纯的主播身份,而是作为一个综合度极高的商业价值体存在。在复合力量的加持下,明星主播快速成熟。抖音818活动中,许多明星主播成绩超越了职业主播。而在接下来的双11 中,黄子韬的首秀开启,也让市场对以遥望网络为代表的,与明星达人多元合作的MCN机构,充满了期待。

 

责任编辑: WY-BD

责任编辑: WY-BD
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