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与奥运同频“上场”的遥望网络,正在搭建一条怎样的赛道?

TOM    2021-08-06 18:29

东京奥运会即将落下帷幕,在这场历经半个多月的体育盛事中,各国奥运健儿在台上竞争,各大品牌也同频“上场”,用自己的方式参与到奥运中。而在“上场”的各类传播中,有一个视频分外吸睛。

2021年7月,直播电商头部MCN机构遥望网络以#繁星所向,用力追光#为话题,发布奥运主题宣传视频,视频中遥望网络旗下主播以运动员形象出镜,为观众展示出奥运之外的另一个“赛场”—— 拥有直播梦的普通人,有了遥望网络搭建的公平赛道,通过努力追梦就可收获荣耀。

与奥运同频“上场”的遥望网络,正在搭建一条怎样的赛道?

入场:直播电商是一个有光的赛道

遥望网络的直播赛场,不是一个单薄的“竞技场”,而是一个从竞赛机制、曝光助力、价值驱动三个端口共同发力的,具备高密度能量的赛道。

不同于其他MCN,遥望网络的孵化方式,自带竞争机制,“赛马不相马”的孵化原则,让不同风格的主播都拥有了公平竞赛的机会。遥望网络不凭领导的主观意愿选择主播,通过为同批入局的新人主播,提供相同的团队,资源以及场地,运用透明化比赛规则,使得实力强劲的主播自然突围。

除了公正的赛道规则,遥望网络还着重整合优势资源,融和不同端口在赛道上“打光”,方便主播快速找准适合自己的方向进行冲刺。2021年5月,遥望网络搭建“青年好物节”,助力百位青年主播,为梦发声。2021年6月,遥望网络在年度战略发布会上,曝光与南派泛娱联合投资的商业策略,通过“IP+平台+遥望”的合作,打通热门IP与直播电商的融合模式,为旗下主播,提供了一个“影视+直播+广告”的多角度曝光平台。

除此之外,遥望网络的特别之处还在于,不仅让赛道“有光”,还让主播“心里有光”。遥望网络董事长谢如栋表示:“很多人认为东西选得好,主播就能卖出去。其实对于主播来说,他们真正喜欢的东西,才能卖得好。”在谢如栋看来,因为热爱而产生的购买氛围,才容易打动人。遥望网络旗下的主播不仅仅只卖货,更会深扎在行业中,去探索直播电商更多的可能性。遥望网络认为,被热情驱动的主播才能在这条赛道上走得更远。

晋级:赛道记录没有最高值

在遥望搭建的赛道下,已经跑出几颗当下炙热的“星星”。其中,主播瑜大公子表现尤为亮眼,他在两年不到的时间里,全网粉丝突破2500万,并创下了单场GMV3.68亿的惊人纪录,如今已成为快手平台的头部主播。而垂直于酒水品类的李宣卓,如今粉丝突破1000万,更是凭借口碑拿下了“快手酒仙”的称号。

当主播找到属于各自的赛道,在不断前行的过程中,目标也会随着过往积累的经验有进一步的改变。遥望网络与“奥运”进行联动,传递不断进行自我突破的精神内核,鼓励主播向过往的成绩发起挑战。

7月22日,李宣卓开启“酒水总动员,全场尖叫价”主题直播,不仅全场酒水“跳水价”,还有各类运动相关的福利放送。李宣卓通过自己的方式为奥运助力,并展示了自己在不同直播领域的可能性。7月24日,奥运跳水冠军何姿做客瑜大公子的直播间,直播过程中两人一起观看了何姿的跳水合集、夺冠瞬间等视频短片,向观众普及跳水的魅力。其实从奥运赛场到带货赛场,本质都是相通的。正如奥运所传递的精神,瑜大公子也在不断突破自我,向更多品类的带货发起挑战。

与奥运同频“上场”的遥望网络,正在搭建一条怎样的赛道?

(奥运跳水冠军何姿做客瑜大公子的直播间)

除了耀眼的头部主播,遥望网络还签约了多位“自带光芒”的明星艺人。早期签约的王祖蓝和王耀庆已自成风格,并成为了明星带货的典型。金莎、辰亦儒等明星也已经找到了适合自己的直播模式,而近期开播的“星主播”表现亦非常亮眼,著名主持人沈涛两次开播GMV均在1200w+,人气女星娄艺潇二次开播也取得了GMV1600w+的好成绩。遥望网络为明星跨界第二职业提供了成熟的团队助力,让他们开启了新的自我突破。

与奥运同频“上场”的遥望网络,正在搭建一条怎样的赛道?

(主持人沈涛直播画面)

主播不断冲破自己的带货“天花板”,一方面是主播实力的表现,而另一方面,也少不了MCN强大的后援支持。在遥望网络看来,具有硬实力的专业运营团队是激发主播潜能的钥匙,而强大的供应体系,则是扩充直播间“容量”的关键。因此,遥望网络打造了一个从招商选品、排播运营到仓储物流和售后保障一体化的生态闭环。目前,遥望网络已经与5000多个品牌达成深度合作,并且积极拓展与海外品牌的合作。如果说奥运是全球竞技,那么遥望网络就着重在全球选品,让“全世界”都聚集在直播间,从丰富的货品类型和组合机制上延续主播带来的“新鲜感”。

遥望网络搭建了一个复合度极高的直播赛道,未来,直播电商市场会出现更多成熟的范本,让投射向主播的光芒,具有更强大的能量。正如奥运搭建的追梦平台一样,以遥望网络为典型的MCN机构,也将搭建起“新消费”舞台,让更多人在直播电商赛道上创造属于自己的“奇迹”。

 

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责任编辑: WY-BD

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