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老牌硬件厂商的开拓之道,七彩虹CJ访谈录

太平洋电脑网    2021-08-07 15:40

前言:

每年的中国国际数码互动娱乐展览会(ChinaJoy)都是游戏和游戏相关硬件厂商的必争之地,尽管近两年的CJ受各种复杂状况影响,热度和讨论度都有所下降,但不可否认它依然是目前游戏相关产业的一大盛会。在今年的CJ里,太平洋电脑网就有幸采访到七彩虹游戏市场销售经理杨征宇先生,作为一枚90后游戏玩家兼游戏硬件从业者是如何看待目前的游戏硬件市场以及七彩虹的产品定位,下面的访谈不容错过喔~

采访内容:

太平洋电脑网:作为一个90后的市场销售经理,您是如何看待今年以及未来几年的游戏硬件市场的发展趋势呢?

七彩虹-杨征宇先生(以下简称七彩虹-杨总)面向于消费级市场,我认为游戏硬件市场是与游戏本身的发展密不可分的,例如前几年流行的“吃鸡”就成功带火了GTX1060,去年发布的《赛博朋克2077》就让RTX系列旗舰显卡大热了一把一样,好的游戏促进了硬件市场的一个发展,同时好的硬件又能让游戏的画面得到进一步的提升,从而吸引玩家。这二者处于相辅相成的一个现状。

而对于商业领域来说,我认为当下的不论是网吧也好,电竞酒店也好,都需要一个创新的契机来完成转变,需要一个在游戏内容上足够有吸引力的作品来带动商业领域的发展。

目前尚缺少爆款作品吸引消费端和市场端进行大规模硬件升级

太平洋电脑网:2021年对于整体硬件市场来说都是并不平静的一年,七彩虹是如何应对的?

七彩虹-杨总的确,2021年对于整个硬件市场来说都是不太平的一年,从去年年底就开始的硬件源头物料涨价以及今年初虚拟货币的爆火都让整个硬件市场变得十分紧张。加之今年的Intel更新11代处理器以及RTX30系显卡发布,让不少玩家都有着换硬件的想法,导致了市场上的供不应求。

而七彩虹正在努力地整合上下游的供应链来保障正常的供应力度与能力。尽可能地将更多的硬件卖到真正的消费者手上,同时面对当下的需求缺口,七彩虹也在争取以一些新产品、新模式来进行突破。

太平洋电脑网:七彩虹作为老牌硬件厂商,在该领域已经有着充分的市场地位,为何在这时选择进军笔记本市场。

七彩虹-杨总其实进入笔记本市场领域是七彩虹的一个战略性目标,该目标已经存在已久,不是说这一两年间七彩虹才想起要做笔记本,而是七彩虹想要从一个计算机的零配件厂商向系统级厂商进行转换的一个实际落地。

为了能让这一目标实现,七彩虹已经做出了一系列的实际措施,包括在这次CJ展会看到的iGame游戏整机以及与英伟达联合推出的GPU服务器等。而笔记本作为一个系统级层面“量最大化”的产物,是整个战略转变中的重要布局。为了能够做好这一个环节,早在去年年底,我们就已经成功打通了上下游的供应链,同时整个团队也在向着笔记本方向进行转型,这才在今年成功推出了将星系列的游戏本产品。

太平洋电脑网:您如何看待当下的消费级游戏笔记本电脑市场?

七彩虹-杨总首先,伴随着消费主力人群的对移动终端的需求的转变,笔记本电脑这一领域肯定会是越来越庞大的一个市场。同时,消费人群不同需求的方向也促使了厂商在将笔记本产品进行更加细致的细分。比如目前有轻薄型游戏本、性能型游戏本,还有带有超高性能却用作生产力工具的高端商务本。这样就使得消费者可以针对自己的需求展开更加精准化的选择,而对于厂商而言,更多的细分市场就意味着更多的机会,这对消费者与厂商是一个双赢的现状。

七彩虹将星系列游戏本现身2021ChinaJoy现场

太平洋电脑网:作为配件厂商的七彩虹如何化解开拓游戏本市场所受到的阻力?

七彩虹-杨总阻力当然是有的,但我们提出了一个“CtoBtoC”的理念,简而言之就是积极地吸取消费者的意见,同时利用七彩虹作为配件厂商上下游均具有硬实力的一个优势,来充分按照消费者的意见去打造更加让消费者心怡的产品。包括这次的第一代产品,收到了许多来自消费者、玩家、媒体们的点评与建议,其中不乏许多吐槽。但这才是我们的初代产品,我们始终坚信好的产品是会发声的,我们将会利用我们的营销、服务以及七彩虹的品牌来站稳游戏笔记本市场。

太平洋电脑网:为何选择国风笔记本这一创新性的概念,雷震子IP和“将星”名称的含义是?

七彩虹-杨总首先七彩虹作为一个国产品牌,在整个公司文化中还是有着非常深厚的中国情结以及文化自信的。同时,当下国潮概念在整个“Z世代”文化圈中都是一个比较主流的概念,有着不少的拥护者与传播者。但目前国潮面向的领域更多的都是在一些比较高大上的层面上,比如“故宫联名”、“朱砂款”等。而七彩虹想要做的是一种“小而精、小而美”的国风属性。

七彩虹笔记本选择了同类产品罕见的国风题材

说到雷震子与将星,这二者都是源自于《封神演义》中的人物形象。但雷震子在该作品中并没有走许多神仙走的“封神”之路,而是选择了“肉身成圣”的道路,像是二郎神杨戬一样,通过磨难与挑战,最后完善自身的,靠自己的实力走向圣人之位。这与我们七彩虹做笔记本的理念是类似的,都是与主流不同,走出自己的道路也是可以成功的。这是我们选择雷震子作为品牌IP的一个原因。

七彩虹笔记本上刻有突出系列特色的雷震子形象

太平洋电脑网:七彩虹作为游戏本市场“新人”,有哪些后发优势?

七彩虹-杨总我认为七彩虹当下的整体优势有三点,第一点就是七彩虹作为一个在硬件市场中深耕了20余年的品牌,收获了不少的粉丝,这些粉丝都是未来我们七彩虹笔记本的潜在消费者,因为他们已经看到了七彩虹的品质与优质的服务。第二点,就是我们上下游供应链的完整,可以保证产品的供给需求。第三点,就是目前走“国风”路线的笔记本品牌还寥寥无几,我们可以拥有更大的破圈潜力,让更多的消费者认知我们,认可我们。

太平洋电脑网:为产品赋能,“将星”系列游戏本除了性能以外,还能有什么?

七彩虹-杨总面对同质化严重的市场现状,七彩虹首先要坚定走自己的道路,比如被整个硬件圈认可的优质的售后服务,所有购买将星系列笔记本的用户都可以享受到两年不限次数免费上门维修服务,这一点是许多友商都没有能力去实现的,这也是我们七彩虹能够收获众多粉丝的核心能力之一,让用户买的放心、用的安心。

七彩虹将星游戏本联名款汉服

同时,七彩虹品牌还将不断地向年轻群体靠近,比如参加各种大型展会,比如前段时间的“BW”和正在进行的“CJ”展会,这些都是七彩虹走进年轻群体,提升品牌认知度、认可度的一个重要途径。在电竞领域,我们也会和知名战队展开合作,比如大火的EDG战队,这些合作都让用户对七彩虹有了一个全新的认知,同时加深了使用七彩虹产品的自豪感。

太平洋电脑网:同样作为90后,又是游戏硬件从业者的您是如何把握当下年轻人对于游戏本的需求的?

七彩虹-杨总我在工作之余也是一个游戏爱好者,同时也会经常去Colorful的官方论坛或者B站、抖音等渠道去获取用户们对于游戏、游戏本的一些讨论与见解,同时我们也会与粉丝进行一些交流。这个环节是我刚才提到的“CtoBtoC”理念的重要一环。我们七彩虹笔记本的整个企划团队都是一群20+的年轻人,会更加理解当下年轻人的所想、所需。我们将会把收集好的建议落实在我们今后的产品之中。

游戏与年轻人是两个难以分割的话题

太平洋电脑网:作为即将面向系统级领域发展的七彩虹来说,在未来是否会涉足更多的消费级电子产品类型?

七彩虹-杨总会的,虽然七彩虹已经在电脑硬件的各个领域扎下了很深的根基,但在目前颇为重要的显示器领域还未有建树,未来,七彩虹将会在这个方面加大研发力度,同时在适合的时机推出一款让消费者都眼前一亮的产品。

同时,我们还会针对当前商务笔记本进行一个调研,完善七彩虹笔记本产品的一个产品布局,这个也在我们的计划之中,我们会在合适的时机推出七彩虹的商务笔记本。

太平洋电脑网:以上就是本次采访的全部内容,再次感谢杨总抽空接受我们的采访。

总结:雄心勃勃的七彩虹与他的进击之路

如果将时间拨回5年前,七彩虹的标签更多是主板、显卡等PC配件的厂商,他们主打的iGame系列显卡产品以其夯实的质量和出众的性能配备,在圈内已经拥有了稳定的粉丝群体。但那时的七彩虹在整个PC市场的声量依然很弱。

系统级硬件将会成为七彩虹未来的发力方向

为了突破自身的圈层,七彩虹在近年开始了自己的品线拓展之旅,并推出了代表“系统级”产品的笔记本和整机,这也预示着七彩虹将从零配件厂商向系统级厂商转型。对于消费者来说,七彩虹iGame系列笔记本和整机产品的出现让市场又多了一个新选择,而对于七彩虹来说,新的品线有助于七彩虹在玩家心中建立更立体全面的形象,总的来说都是双赢的。

而除了面向消费者端的产品外,七彩虹在商务端也推出了工控GPU主机以及电竞一体机解决方案,可以预见七彩虹将会在系统级产品厂商的路上越走越远,或许在不久的将来,当我们提起七彩虹的时候,不再会第一时间想起他的单一配件,而是整个硬件生态。

 

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责任编辑: 4126TJ

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