DTC品牌电商迎来新赛道 中经海农探索助力乡村振兴新模式

“脱贫摘帽不是终点，而是新生活、新奋斗的起点。”目前，我国脱贫攻坚战取得了全面的胜利，近一亿人实现了脱贫。在脱贫攻坚战的过程中，农村电商发挥了重要的作用。数据显示，农村网络零售额从2014年的1800亿元增加到2020年的1.79万亿元,规模扩大近9倍，农产品的经营也逐步标准化、品牌化、规模化，由此可见，农村电商在乡村振兴的宏图伟业中大有发展前景。

在原国务院扶贫办指导下创办的中经海农，基于乡村振兴的大战略下，通过整合蓝尚科技、顺丰集团、全国贫困村创业致富带头人（蓉中）培训基地等多方资源，以帮扶黔西南为主要工作，带动黔西南绿色农产品线上销售走出大山，同时也实现优质海产品进入大山，全力打造“互联网+海（农）产品”的扶贫运作创新模式，发挥中经海农的平台力量，促进黔西南农业产业结构调整，助推乡村振兴！

2021年平台发展占了往平台化、品牌化、集群化等维度转型，聚焦乡村振兴，消费引领、双招双引等发展战略，依托平台多方资源整合能力，中经海农将通过个体作为载体，链接平台，关注DTC模式，以大平台+个体创业去更好服务客户和消费者。

DTC（Direct To Consumer）商业模式主要是指直接面对消费者的形式，包括任何以终端消费者为目标而进行的传播活动。受益于电商平台与社交媒体的发展及消费市场的需求变化，DTC商业模式需求不断扩大，2015年至2019年，中国DTC商业模式市场规模（按销售额统计）由253.8亿元增长至637.6亿元，年复合增长率为20.2%，相对于传统商业模式，DTC商业模式更注重与消费者的互动沟通，可以更好的把握消费需求。中经海农采用DTC模式一方面是为了让消费者可以享受到更加实惠的商品价格，促进东西部产品流通，而其中更重要的是，通过DTC模式更好地链接起企业和消费者之间的桥梁，建立起更好的连结，从而提升复购率，挖掘消费者的最大化生命周期价值。与此同时，消费者通过这样的意见表达，也能有更多机会选购到真正“想要”的商品。

基于这样的模式创新下，中经海农相继打造出顶椒花椒油、肥姑盐菜、「哆吉栗」板栗、野生茶籽油等多个“一县一品”成功爆款案例，整体销售量快速提升，从实践中确认DTC模式的可操作性及可持久发展。目前，中经海农也正面向全国各企业、产品主开放，专注此赛道联动更多品牌加入到DTC品牌集群平台，梳理各品牌之间的营销卖点，层层把关品质，进行多元化品牌拓展，实行双向联合，结合DTC模式传播，满足消费者一站式好物选购体验，感受田间地头的品质好物。