多多买菜携手蓝店进行战略合作，以社区为入口瞄准社区消费场景

疫情促使社区团购快速发展，各大巨头纷纷入场，催生了互联网史上规模最大的买菜竞争。

去年8 月拼多多携10 亿补贴正式入场，采用的是预定+自提模式，用户在小程序下单后可到多多买菜的线下站点取货，合作的网点有烟酒百货超市、便利店等社区门店，也包括韵达、百世邻里等快递站点。

纵观当下市场，不仅有兴盛优选、同程生活、十荟团等受资本追捧的老玩家，也集中了阿里、腾讯、美团、滴滴等互联网巨头，在这样的背景下，拼多多入局社区团购，既有优势也有不足，其中最明显的短板就是物流、门店、运营三点。社区团购最终的履约要靠门店或者其他场所来保障，但是作为后发者多多买菜于此仍显不足，这就会影响订单数量、订单密度，以及用户体验。据报道，多多买菜上线初期有用户称，按照多多买菜推荐点位下单后发现，地图中显示最近的168米站点实际距离在两公里左右，那么多多买菜要如何解决这个痛点呢？

答案显而易见：找到社区，找到社区店发展其成为团长，把线上销售叠加线下社区场景。

近日，作为国内第三方快递代收平台代表的蓝店官宣，与多多买菜进行战略合作，深入社区场景进行业务渗透。不得不说，多多买菜和蓝店的合作好处还是比较大的，可以更加精准地为多多买菜带来三四线的用户，同时也一定程度上减少多多买菜短板的制约。成立于2014年的蓝店，凭借快递代收业务迅速切入社区，大力开拓市场，深度且高效获取社区便利店与社区用户资源，截止到去年年底，蓝店累计签约超过73000家的合作网点，累计服务人次突破4.6亿，形成触达社区频次高、覆盖社区人群广、用户生命周期长等流量池特点。

对于多多买菜而言，选择与蓝店合作可以说是目前最佳对的解决方案，可以减少其受门店短板制约，直接提高覆盖城市的开拓速度，节约人力、物力成本，又能保证终端服务体验。用蓝店运营负责人的话来说，国内的便利店很多都是依赖社区存在，店主本身对社区消费水平、消费偏好非常了解，相比于其他人群来说更具优势，且店主与社区居民有着很好的信任连接，线下强关系让消费环节更有效率，更能保证社区团购的良好运转。

据了解，蓝店此外与多多买菜合作，对于所合作的网点来说，一定程度上为其进行线下引流，而履行多多买菜的团长义务，社区店老板能够在现有业务的基础上额外获得10%左右的收益。