安利携手爱奇艺，用嘻哈证明“创业也有freestyle”

消费 TOM 2017-12-21 11:51

如果盘点2017年最火的网络流行语，“你有freestyle吗”必须榜上有名。这句出自顶级流量小生吴亦凡之口的梗，与爱奇艺自制的现象级网综《中国有嘻哈》一起，让Hip-Hop音乐成为本年度爆红的流行元素，更带火了一大波已然成为年轻人新晋偶像的嘻哈明星。

与《中国有嘻哈》占领网综市场的出色能力相呼应的是，安利创业平台根据这一大热IP冠名定制衍生节目《生活也嘻哈》，开创品牌营销定制化花式玩法的独特眼光——与以往追逐IP、单纯冠名的方式不同，此番安利X爱奇艺的营销，依据安利特质，以周艺轩、艾福杰尼、VAVA三位顶尖嘻哈明星为主角，制作了三支连续剧式MV广告短片，将单调的广告植入变换为定制化的品牌内容演绎。这三支短片可谓充分体现了何为“好广告”的自我修养：第一，创意，视角别出蹊径聚焦rapper幕后日常，挖掘他们的个性人生。第二，剧情，连环主题故事相辅相成，友情传递、创业拼搏打动人心。第三，传播，好的内容自带流量。对广告核心、载体与动力三大要素的精确把握，让《生活也嘻哈》成功做到“广告即内容，内容即品牌”，将“品牌广告”创新升级为“品牌IP”，玩出了属于自己的freestyle。

定制化内容与品牌、受众深度契合

近年网生代崛起，唯有与年轻受众的脚步保持一致，才有可能产生共鸣。《中国有嘻哈》作为纯网综艺，深受年轻一代的追捧。其衍生节目《生活也嘻哈》因力邀《中国有嘻哈》最具争议话题的周艺轩、季军艾福杰尼、前4强VAVA等人气选手，以及共同以嘻哈文化为核心，对年轻受众群自带 “吸睛力”。这与安利创业平台年轻化、安利XS能量饮料发力年轻人市场的战略目标调性相符，双方在品牌内容上的合作，能够直接触达年轻而庞大的受众圈层。

而年轻的网生代与嘻哈文化一样，有着鲜明的个性——他们张扬自我，注重个人意志与态度的表达，对于品牌表现形式多样化的要求不断提升，也更关注品牌的消费体验和附加值。因此，安利品牌营销首当其冲的任务，无疑是以年轻一代喜闻乐见的形式出现在他们的面前。例如安利与《生活也嘻哈》借助IP开展定制化内容营销，以连续剧式短片形式引出品牌，通过多场景、多角色的配合，并将品牌特质与“活出精彩”的理念融入全新原创的Rap热曲之中，由三位明星唱出他们的态度与主张，以年轻人喜爱的嘻哈音乐为着力点，共同撬动了社交平台的口碑传播，最大限度提高品牌声量。

选择与爱奇艺合作定制《生活也嘻哈》，安利也正是看到了品牌与嘻哈文化、年轻受众的契合点。安利(中国)公共事务总监王汝华女士更是肯定了此次合作，“原本以为很小众的嘻哈文化突然爆发出的大能量，让我们发现了年轻人潮流风尚及价值取向的变化，而我们的创业模式也要去适应新的商业环境和消费群体的变化。源于美国冲浪文化的XS品牌本身又自带年轻人不拘一格的生活方式的基因，所以我们的品牌策略是面向整个年轻群体的，但单纯讲述品牌的故事或理念会显得非常抽象化，通过跟大IP衍生节目合作生产热点内容，大家就能很形象的知道你是谁，你想做什么，这是一种很智慧的玩法”。作为安利创业平台定制化内容的《生活也嘻哈》，精准的锁定了目标受众群体，同时通过内容的外延，吸收了更多关注创业年轻群体的加入。

真实而鲜活的内容演绎引发共鸣

从内容上看，除了劲歌热舞，《生活也嘻哈》看点在于体味嘻哈明星们的日常生活，让观众看到了他们最真实的自我。“做理想的自己”的主题，也完美地契合了当下年轻一代“Keep real”的诉求，以真诚的姿态戳中受众期待保持真我、活出自己的freestyle的心愿，引发人们强烈的情感共鸣。正如作为比赛中唯一挺进4强的女生，VAVA从女性视角，分享自己通过安利创业平台开辟事业新道路的成功秘籍，引起了大批量受众对女性创业价值与意义的思考，以及对找到最适合自己的生活方式的思考。真实而鲜活的内容演绎，让受众从VAVA的例子上，体会到强烈的亲切感，进而对安利品牌产生认同感。

《生活也嘻哈》中VAVA的创业场景，也真实再现了安利平台最新的“移动社交电商”创业模式。王汝华介绍道，“每个人都有自己的freestyle，安利品牌讲究的也是一种生活方式的freestyle。首先你要做自己，明白自己想要什么，同时人具有社交属性，在与生活方式和价值主张相同的人交流时，事业机会就隐藏其中，我们希望给年轻人一个拥有自己事业的机会，并且永远向所有人敞开大门，不管你的职业经历、家庭背景、年龄如何，安利都愿意为心怀梦想并肯为之努力的人，打造一个实现自我价值，把生活方式和社交、创业结合起来的平台，这就是我们创业的freestyle”。

短视频营销模式助力品牌IP化

在移动互联网迅猛发展的时代，信息爆炸产生大量“无用功”，人们的时间也被碎片化分割，在受众的意识中，品牌时常无法长久的留存，当热度消退，品牌与受众依然是两条平行线。因此，品牌原生IP的打造，成为品牌重塑的利器。爱奇艺作为品牌IP的创作源，借助了《中国有嘻哈》的首部衍生内容，将安利创业平台的品牌内涵，以10分钟内的短视频形式，进行了具象化的内容展示，使受众接收到的不再是单一的品牌信息，而是有创意、有故事、有共鸣的品牌IP，更好的围绕受众碎片化时间进行传播，不断输出品牌印象与巩固受众记忆点。