新品发售即成“网红”爆品：博士伦获京东618最佳新品营销奖

一年一度的京东618全球年中购物节如约而至，今年，京东生活服务带来了覆盖健康、汽车、旅行、买房租房、鲜花园艺、拍卖等多场景的产品与服务，推出促销力度惊人的秒杀折扣活动。作为京东健康的重要合作伙伴，全球知名视力保健品牌博士伦凭借在京东打造的多款爆品在“京东618全球品牌峰会”上被授予“最佳新品营销奖”。

携手京东打造多款口碑爆品

作为最早进入中国的国际隐形眼镜大品牌，博士伦于1987年进入中国市场，是中国首家通过ISO医疗器械质量体系认证的隐形眼镜制造和销售商。

自从与京东合作后，博士伦就一直保持着京东隐形眼镜品类的领军地位。在2018年京东618和11.11大促活动中，博士伦连续成为隐形眼镜品类销量第一；特别是在2018年6月18日当天，博士伦隐形眼镜销售数量突破300万片；2018全年更是创在京东平台的品牌销量历史新高，尤其是彩色隐形眼镜类目，同比增长高达50%，持续引领行业增长。

值得一提的是，在京东平台赋能、营销资源支持下，博士伦在一年时间内成功打造多款“爆品”。其中，博士伦经典日抛产品——“清朗一日”在2018年11.11当天获得了京东隐形眼镜单品销量冠军，深受消费者认可，成为复购率极高的口碑单品。此外，博士伦“蕾丝闪眸”和“明眸系列”在去年10月新品上线后，同样得到了京东平台的鼎力支持，为博士伦贡献了20%的品牌粉丝增长和10%的品牌新购买用户。

精准锁定用户，多渠道营销实现品效合一

在营销方面，借助京东的资源、团队、品牌优势，博士伦通过IP持续合作、品牌跨界等组合营销，以更富趣味性的营销方式及矩阵媒体渠道扩大传播的广度和纵深度，通过产品和营销双线发力，形成购买闭环，成为行业营销典范。

去年9月，博士伦与“绝地求生”、“王者荣耀”游戏展开IP联合营销，通过将产品融入游戏场景以及多社交平台一键导流，成功激发了不少游戏粉丝和品牌粉丝的购买意愿。今年5月，博士伦跨界美妆品牌欧莱雅打造“520CP闪购日”，推出热门综艺IP“青春的花路”小哥哥同款产品，深化品牌和明星粉丝的情感联结，以社交魔方搭建互动裂变平台，最大化释放营销价值。

博士伦相关负责人表示，未来将进一步扩大和京东的合作。一方面通过大数据深化用户洞察，反哺产品规划和营销方向，实现品效合一；另一方面，通过精细化会员运营和跨平台拉新复购双管齐下，打通品牌会员，进一步实现精准营销。

今年京东618期间，博士伦与京东健康携手为消费者带来更优惠、更超值的消费体验，明星单品低至5.5折，单品最高直降70元，更有潘多拉手链等好礼相送，销售成绩也是节节攀升。在刚刚过去的京东618开门红，隐形眼镜类目就取得了亮眼的销售成绩：6月1日大促开场仅12小时，就已经超过了去年同期的全天成交额。

实际上，在今年的京东618期间，包括博士伦在内的诸多品牌，除了在线上与京东展开丰富的大促活动之外，还有各种提供消费健康服务的京东合作商家，也通过全国近200座城市的超过5000家线下店，为消费者提供从线上到线下的体检、美容、齿科、孕产、按摩等服务。

今年的京东618更是京东史上规模最大618，千万人筹备，全程放券数百亿，有90%以上的核心品牌会在京东618上发布数百万新品，还联合了百万线下门店共同参加京东618的狂欢，由京东主导的618市场营销活动将覆盖7.5亿消费者！