再传卖身 麦德龙中国“花落谁手”

尽管麦德龙全球和麦德龙中国已经在多个场合否认出售计划，但被收购的传闻再次甚嚣尘上，绯闻对象也从复星国际、腾讯换成了阿里。2月15日，麦德龙中国方面则对北京商报记者表示，“麦德龙寻找拓展自身业务能力的战略合作伙伴，目前处于早期，不予置评。”上述人士解释，“早期是指寻找合作伙伴的早期”，言下之意，目前麦德龙还未确定合适的合作伙伴。2月14日晚间，阿里相关负责人对北京商报记者回应称，“对市场传闻不予置评”。

三传出售业务

从去年下半年到现在，麦德龙中国业务将被出售的传闻密集传出，2018年9月份，外媒报道，据知情人士透露，德国知名批发零售超市麦德龙正在评估中国业务，包括出售股份和寻找合作伙伴等事宜。 据彭博报道，知情人士透露，中资公司复星国际目前在洽谈从Ceconomy AG收购陷入困境的德国批发商麦德龙的股权。该股权价值4.26亿欧元 (约39亿港元)。 知情人士表示，有关收购该9％股权的谈判处于早期阶段，不一定达成协议。由于商谈处于早期阶段，知情人士要求匿名。知情人士说，也可能出现私募股权公司等其他买家寻求收购该资产。Ceconomy、麦德龙和复星的代表不予置评。2018年10月份，麦德龙再次传出正在与银行洽商为旗下中国业务寻找一家合作伙伴。 11月2日又爆出正在与腾讯洽谈合作事宜，具体消息将于不久后公布。

值得注意的是，在被爆出出售传闻之前，麦德龙中国刚刚进入康德时代，麦德龙意大利CEO康德 (Claude Sarrailh) 在2018年5月10日刚刚接替席龙出任麦德龙中国CEO。 席龙自2013年11月就任麦德龙中国CEO，此期间他主导麦德龙中国展开数字化转型，对所有现购自运商场均实现了改造和升级、转变为O2O商场。同时席龙在任期间对于新业务的探索，比如入驻O2O平台，开设合麦家便利店也在之前逐一无疾而终。2017年10月麦德龙在上海开的4家便利店“合麦家”已经全部关停，便利店业务在麦德龙中国的发展史上仅仅停留了一年。

明确需要合作伙伴

与麦德龙中国卖身如影随形的是，麦德龙官方对此的否定回复。麦德龙集团全球董事长及首席执行官奥拉夫·科赫（OlafKoch）2018年11月时接受了第一财经记者专访，明确表示，不会出售麦德龙中国业务，还要在中国加大发展力度，成为一个更好的食品供应商。但同时也表示，“中国是一个很有发展潜力的市场，我们也知道中国的消费者对食品安全的要求非常高。所以，我们将食品安全作为我们的责任。目前来看，中国餐饮行业发展速度非常快，我们的责任是作为业务合作伙伴、业务的支持者、业务的发展者来帮助他们。因此，我们在中国有一个非常宏大的发展计划，为实现这个计划，我们会寻求一些合作伙伴。”奥拉夫·科赫称，就麦德龙（中国）的价值来讲，是麦德龙集团重要的一部分。我们一定要对麦德龙中国将来的发展有所控制。”

麦德龙中国总裁康德 Claude Sarrailh在“CCFA新消费论坛—2018中国全零售大会”上“外资零售企业中国发展展望”的对话中也直接给出了否认的回答，“实际上我也要如实回答一下，我们在中国的业务不会销售。中国这么大的市场，为什么要出售我们的业务了？而且我们现在也是非常本地化的市场，考虑到中国的规模，中国的面积，所以平均的客单差异是很大的。有了合作伙伴，我们希望我们也能够发展的更快速。”

奥拉夫·科赫在上述采访中透露了选择合作伙伴的原则，“关于合作伙伴，我想讲一下我们的原则，我们不是在寻找金融的投资者，我们寻求我们的能力延展。如果说这个合作伙伴能够给我们增加能力或者是补足我们的能力，我们就会选择对方。只有我们在本地真正找到合作伙伴开始谈的时候，才可能确定是以什么样的方式合作，也说不定是联盟模式。目前，我们没有任何结论。有一个前提条件，如果我们开始与别的合作伙伴合作，那么这个合作一定要比自己单干创造更多的商业机会。”

合作伙伴未确定

事实上，在过去两三年时间内，寻找合作伙伴对于国内零售商，尤其是在华的外资零售商来说，并不是一个难以做出的决定。在麦德龙中国出售传闻之前，沃尔玛和家乐福都已经选好了心仪的合作伙伴，但不同于其他零售商的是，麦德龙虽然也服务个人消费者，但更多针对酒店、餐饮、中小零售商和企业食堂等2B客户，这是麦德龙的不同之处也是优势所在。

麦德龙中国相关负责人解释，“目前处于早期是指寻找合作伙伴的早期”，言下之意为，合伙伙伴目前还未确定。但是在中国，零售商尤其是麦德龙这样规模型的零售商可以选择的合作伙伴并不多，康德在今年1月份接受媒体采访时给出了麦德龙理想的合作伙伴的“画像”：一是可以让麦德龙更接近客户；二是可以在数字化方面帮助麦德龙快速提升；三是可以帮助麦德龙获得更适销对路的商品和改善供应链。

而麦德龙和阿里的交接早已开始，甚至越来越紧密。早在2015年，麦德龙就与阿里达成合作，入驻了天猫国际，除了入驻天猫国际，麦德龙还将直接帮助建立天猫国际“德国馆”，共同配合引入更多德国中小品牌。2016年麦德龙入驻天猫超市，入驻猫超，麦德龙使用的是猫超仓配系统，麦德龙的进口商品也可享受天猫超市一站式服务，及“当日达”、“次日达”的配送体验，这也标志着麦德龙与阿里巴巴合作的进一步深入。麦德龙一直以来坚持进口商品双通路策略（指跨境电商和境内一般电商平台），随着入驻天猫超市，线上双通路也正式建立起来。北京商报记者 邵蓝洁

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