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SVAKOM(司沃康)的全球化高端知名品牌进阶之路
2017-12-20 09:31 TOM   

提到情趣用品,很多人会选择“掩面而逃”或者“避而不谈”而随着互联网及移动互联网的发展,人们对新事物的认识提升,情趣用品也不再像先前一样成为“羞于启齿”的名词。某些时候,还点缀成思想前卫的形容。

其实聊及情趣用品及情趣行业的发展,在国内也已有多年的历史,至今也有如:他趣、春水堂、桃花坞等新三板上市的情趣企业。

情趣行业在国内已有近乎20多年的发展历史,经历了业内众所周知的“产品藏起来买卖”的尴尬时期,也在朝着供应链逐步完善、跨界合作、品牌创新的发展阶段。如国内性教育的重视和开展、性生活状况的改善及正确性观念的培养等等。

根据易观年的数据统计,中国成人用品B2C市场交易规模达到了33亿多元,同比增长73.6%,未来几年都将保持每年58% 的增长速度。

行业的发展离不开业内各企业的推动,如SVAKOM(司沃康)、春水堂、他趣、醉清风等企业。

 

品牌应该从用户体验出发

SVAKOM(司沃康)大中华区总经理及创始人之一的曾海平先生,自加入SVAKOM(司沃康),开始做一个情趣行业的风向者。他说选择这一行业给他带来了很大的冲击:对于市场的需求应变、如何差异化服务及大开的脑洞变得至关重要。

“自建品牌属性、生产供应链、渠道、品质、创新和服务等这些要素之间又相互影响。品牌领域方面,曾海平认为仍有空间值得深耕。互联网及移动互联网的一切都是围绕着人来展开,一是产品的用户体验、二是品牌传播、三是消费的场景。”

曾海平提倡针对各种人群的需求,根据人群创新产品,再通过社交传播触及到KOL,最后延伸至不同场景形成实际转化和消费升级。

情趣行业需要品牌升级及品牌建设驱动来提升实际价值

情趣行业的扑进,几个大平台都在捕捉情趣行业的价值并经历了一个过程。2011年京东开始涉足情趣用品,直到2014年才结束粗狂式的运营,并在2016年实现了突破。京东成人用品部总监李小平表示京东未来的目标都是走品牌化路线,通过自营和品牌放的互补共进,共发展。

李小平认为用户体验、选择简化和长远的发展是京东持续并精进的原因,信心来自于工艺方面的改进及及品牌方的产品迭代布局和品牌布局。性作为基本生理需求和更高层次需求的统一体,随着客户的需求增加及消费场景的升级,品牌效应会在往后不久逐渐呈现出来。

在未来几年里,京东也会筛选有千里的品牌服务商进行合作,并基于品牌建设,建立自有产品矩阵,后期扎根品牌宣传及推广。而现阶段产品的调性及品质很重要,当然品牌宣传也很重要,李小平认为品牌升级及建设的重点是建立属于自己的品牌建设团队。

合理化利润,合理化追求自我成长

最近小蓝单车及相关其他骑行企业的相继破产或倒闭,引申出了企业发展速度和良性发展的立意点及探讨,这在情趣用品行业同样适用。预估2017年的情趣用品市场能突破100亿元,但相关的增长却来源于渠道的拉升和低价位逐渐的被抛弃而导致了产品客单价的提升。

在相应企业逐利的大环境下,身为SVAKOM(司沃康)大中华区总经理及创始人之一的曾海平却显得“老成持重 ”。

他说,企业的发展及品牌的发展不能“过快”,这样只会消耗品牌价值和“浮夸”企业实力,最后只会拖累企业的人力、物力、供应链、产品品质及服务。

对于诸多关系,曾海平说,SVAKOM(司沃康)定位的就是品牌服务商,并且研发、生产、供应链、品牌、运营全程掌控。寻找自己发展的节奏和脚步,在适当的时候放缓或加快,都将有益于自身的发展。

比如在2012年,SVAKOM在美国诞生;2013年4月,正式登录中国,5月携手“性商网”在大中华区进行品牌推广;8月参加了香港成人展,并首推了无线内窥按摩仪(震动棒)——Siime(丝米);9月与全球最大情趣媒体杂志《SIGN》签订全面合作推广协议;10月参加德国汉诺威eroFame成人展,并成功签约28家代理商;11月参加广州成人用品展(性文化节),并成功签约500家门店。

2014年1月参加了美国AVN展,并授权“eldorado”为美国的代理商;2月参加了俄罗斯astkol组织的1000家门店店主见面会,还参加了日本的PinK TOKyo成人展,签下了日本最的情趣连锁店;3月份,SVAKOM旗下产品:Echo(爱寇)、Siime (丝米)获得德国iF设计奖,Siime (丝米)和Siime Eye(丝米2)还获得了台湾的金点设计奖;并参加了美国ILS展,签约100家门店;还参加了巴西第21届成人展,SVAKOM品牌正式进驻巴西市场;4月,参加上海国际成人展,与枕边游戏签订了战略合作协议;5月,参加了美国X-BIZ展,与40家大客户进行合作洽谈;11月,参加了德国汉诺威eroFame 成人展,首推多功能按摩棒。

2015年5月,Emma(艾玛)获得德国红点设计奖。

2015年10月,参加了厦门国际设计营商周——红点设计展;展出获得德国红点设计奖作品——Emma(艾玛)。

参加德国eroFame展会,获得了德国《SIGN》杂志颁发的“2015年度最佳情趣用品科技奖”和展会方颁发的“2015年度最具创新企业奖”。

2015年12月,获得亚马逊颁发的“2015年度最佳合作伙伴奖”。

2016年3月30日,京东”医药健康部总经理魏凯及相关领导莅临深圳市司沃康(SVAKOM)科技有限公司,就“SVAKOM”线上销售和品牌运营等交互了珍贵意见,就今后展开战略合作而进行了深入的探讨。

2016年4月14日——17日,参加了第13届上海成人展,每天接待客户咨询200多人次,全球意向合作客户约60多家企业,国外客户占68%左右。

2016年5月19日,京东“SVAKOM旗舰店”的迷你艾玛(Mini Emma)参与了京东移动端4小时的秒杀活动,被售出迷你艾玛(Mini Emma)订单量远远超过运营预期,转化率高达385.38%,成人用品热卖排行第一。

2016年7月27日,AM:08:00,SVAKOM高端入门级震动棒——比利(Billy)在亚马逊中国无线端全网首发。

2016年10月5日,携新品Trysta (翠丝特)、Adonis(安东尼斯)、Primo(普里莫)参加了德国汉诺威eroFame 成人展。

2017年4月16日参加第十四届上海国际成人展。

2017年7月16日参加中国灌云情趣用品展(连云港)。

2017年8月28日~8月30日参加2017香港亚洲成人博览会并获得“2017年度豪华玩具系列成人产业大奖”。

2017年9月16日参加美国艾美奖颁奖礼的全球知名高端品牌品鉴现场,受到了众多明星名人的好评和追捧。

2017年10月11日~10月13日参加德国汉诺威成人展。

2017年11月16日~11月19日参加澳大利亚墨尔本成人用品博览会。

对于SVAKOM(司沃康)来说这是SVAKOM的发展速度,也符合SVAKOM在每个当下的发展节奏,这方面还需要继续保持。但是针对于物联网及AI来说,SVAKOM(司沃康)目前还没有很激进的花费大部分精力去跟随。

在曾海平看来,情趣行业在近十年内依然会保持增长,行业也会随着市场及相关部门的协调会逐渐的规范起来,而行业的企业(品牌)也都会逐渐找到适合自己的不发节奏,追求合理的利润,而不是单纯的销售,应该是各方面的平衡。

当然,曾海平依然倡导局部试错,勇敢创新,特别是在这个非标准化的行业,更需要回归到产品及服务的身上,每个企业(品牌)都有属于自己的优势,关键是要找到自己它,并契合于自己的位置,找到适当的发展节奏,提高效率及可持续发展的综合实力。   【广告】

责任编辑: 江昕 TQ001
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