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维达集团携全品类征战双十一再创佳绩

2017-11-15 14:46 Tom   

今年是维达集团全品类参与双十一营销大战的第二年,为了赢得广大“剁手党”们的青睐,满足消费者对美好生活的追求,四大品类可谓全面开花。在刚刚落幕的营销大战中,维达集团再次刷新双十一历史记录——纸品实现全网销售额第一!维达品牌荣膺各大平台销额冠军!全网单日销售额同比增长76%;得宝品牌销售创下历史新高,开售7.5小时内销额即超过2016双十一全天总额,成功拔得高端纸巾品类销售的全网头筹。除此之外,个人护理品类实现高速增长的好成绩,综合各大电商平台提供的数据,丽贝乐品牌在天然体验官贾静雯的加持下,开卖8小时突破去年当日全网销量,超56,164位妈妈追求天然品质的婴儿纸尿;高端女性护理用品品牌轻曲线亦携手代言人陈漫加入销售狂欢,累计售出12万片。添宁包大人的走心营销拉动销售飙升,销量同比增长140%,为超过666万位失禁老人提供整夜安睡照护。

线上玩法多样 价值服务拉动销量

今年双十一,各大电商平台纷纷祭出各种新玩法,预售、定金膨胀金、满减红包,让消费者忍不住“买买买”提前进入“剁手”模式。维达集团在双十一期间的营销举措,是基于对消费者的深入洞察,将专注“价格”转向深耕“价值”的战略布局。首先,和2016年双11有很大不同的是,今年各大品牌更注重个性化的内容营销,精准营销布局为消费者带来同等的价值服务,赢得了销量的同时也为品牌形象添彩。

维达品牌今年携手首席体验官蒋欣,创新互动机制为消费者诚意奉上“欣”意壕礼,与消费者多角度互动,吸引新客户,盘活老客户。得宝品牌作为1929年诞生于德国的高端纸巾品牌,将“德式哲学”“德式童话”的基因植入到营销中,用限量版定制包装设计进一步巩固产品的高端形象,限量版定制公主礼盒装,首发预售三分钟抢购一空,粉丝趴公主寻宝互动参与人数破历史新高。丽贝乐品牌作为维达集团目前力推的婴儿护理品牌,今年亦邀请了天然体验官贾静雯这位重度使用者参与互动,透过直播等方式,将产品的“天然品质”推广给更多的消费者;轻曲线品牌是今年维达集团在中国隆重推出的高端女性护理用品品牌,著名国际视觉艺术家摄影师陈漫将品牌“敢动就美”的理念通过镜头淋漓尽致地表现出来,结合轻曲线全球专利技术Securefit, 动态贴护不移位。时刻贴护女性的一举一动,高颜值限量版 “敢动美礼盒”,首批礼盒1小时被抢购一空,在站外更是掀起一轮时尚热潮;;添宁包大人推出全国首个护工纪录片,走心营销的同时借助权威医师直播、失禁护理公益门诊等多类型互动,运用兑现根据近五万人的观看人次向养老院捐献同等数量产品的承诺,唤起公众对“关爱老人”的情感认同更刷出一波品牌好感度,让老年人也充分感受到双十一狂欢不止是年轻人的乐趣。

消费回归理性 全渠道联动盘活实体市场

时至今日,消费者的消费观日渐趋于理性,始终关注消费升级的维达也意识到,真正吸引和留住消费者的不是价格优惠,而是产品的高品质价值。维达集团目前有包括生活用纸、婴儿护理、成人护理及女性护理四大品类,这使得维达的产品线能全面覆盖不同年龄段的目标人群。在此前提下,维达集团的双11营销狂欢并不局限在电商,全渠道的联动才能盘活实体市场,覆盖更多的目标消费群。

维达集团的线下渠道在双11期间亦有强势推进,生活用纸品类与各大卖场进行的联合促销活动,注重消费者的现场体验,在终端引入了“纸巾婚纱”“纸巾捞金鱼”等能现场参与的互动游戏,保证了消费者对品牌产品的现场体验感,用优质的产品稳固消费。维达薇尔则通过如“贴芯闺蜜V你守护”等创新的店内陈列项目,与门店深入合作,留住了消费者的脚步。稳固的线下渠道发展,与电商实现了线上线下的消费交互,既沉淀了品牌资产,又能为营销带来了全新的视觉。

维达集团坚信电商平台是未来最重要的业绩增长点之一,但仍将继续坚持以消费者为导向多元化发展。维达集团全品类在稳固线下渠道的同时,重点发力内容电商,驱动消费升级,致力打造“线上+线下”“商品+服务”“消费+体验”三位一体的全渠道服务模式。  【广告】

责任编辑: 吉熟

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