TOM首页 > 新闻 > > 正文TOM新闻news.tom.com

专访SVAKOM大中华区总经理曾海平 大健康 大生态的快乐事业

来源:TOM  
时间:2017-11-14 17:20

近日里小蓝单车退款引起了一系列新闻热点,共享充电也一度被媒体炒作至当下乃至下个创业的趋势,但随着事实和时间的验证,共享充电根本没媒体炒作得那么刚需(一块移动电源就能解决的事情),致使线下共享充电市场“冷却”和理性起来,甚至连投资人也变得理性起来。曾海平,作为情趣界的一名“老兵”,这些新闻很难不引起他的感慨。他曾在朋友们面前说过,创业的时代基本上沦为过去,产品、品牌为王,资本当道的时代基本上已经来临。

“当下需保持一定的情怀,这样人才会显得活气,但也要认清现实和趋势,要做到在某些时候或者场合能够超越情怀。我们适当的要让自己变得专注起来,并需要夯实好自己的基本功——用产品说话,用行动证明”,这或是曾海平而今状态最恰当的诠释。SVAKOM(司沃康)不是国内最早的情趣用品品牌,也不只是产品的经销者。如今它不仅竖起了高端情趣品牌的旗帜,还是见证着国人性观念变化的最好见证者,更是全球知名的情趣品牌,旗下产品销往全球70多个国家和地区。

或许因为SVAKOM(司沃康)所处的行业及在国内所承载的责任和意义,这让曾海平拥有一份他人难有的拼劲和热情,但在这份热情下又隐藏着一些锐利,迅猛迅速的解决问 题及把握当下及未来市场,不断战略性的迭代产品,把握好每个阶段性的市场信息和跟进,审时度势好每一个阶段规划和布局。

专访SVAKOM大中华区总经理曾海平 大健康 大生态的快乐事业

全新接触

SVAKOM(司沃康)自2013年进入中国,已有4年。曾海平说SVAKOM(司沃康)的使命一直没有改变,也是一家一直持续关注大健康、大生态的公司。只是在前些年的时候,基本上很少能听到人公开谈性,国人的接受度也处于一个正开启的阶段。

自曾海平负责SVAKOM(司沃康)整个大中华区以来,SVAKOM(司沃康)在国内线上线下的布局已趋于完善,从先前的数据化驱动逐渐延伸至产品化及品牌化驱动,运营结构一直在发生着良性的变化。SVAKOM(司沃康)不是前期入驻电商平台的品牌,也不是在国内很早就有渠道的品牌。但线上+线下的双运营布局,从0到有,从有到优,SVAKOM(司沃康)却只用了短短几年就完成了蜕变,并在高端情趣用品层面始终占据着领先排名位置,这在业内可谓奇迹,更是一例很好的商业行为案例,值得众多创业者和企业经营者学习。

曾海平也是从接触SVAKOM(司沃康)后开始研究这个行业,或者说真正的走进它。在国人还停留在定义“成人用品”时候,欧美国家地区的人们已经用“情趣用品”或者“玩具”称谓(SVAKOM一直实行国内国外的全球化运营策略)。称呼的差异在某些层面上来说也反映了国情地域性对于“性”态度的理解和定义。

曾海平也开始真正接受围绕着“人”相关的生活态度、品质,以及对于大健康,大生态领域的布局。也认为是一件包含着爱、健康、快乐且有意义的事情。国内情趣品牌的良莠不齐,产品品质、工艺及供应链的不系统等不能给消费者带来优秀的用户体验和服务。特别是走出国门,看到国外某些情趣用品企业的年营收能达到几十亿,人们也不像国内那么隐晦谈论相关产品及这个行业,这就更令他看到这个行业发展的无限可能。

认识的重构

作为SVAKOM(司沃康)创始人之一,曾海平(80后青年)一直致力于让人们解除对于“情趣”的偏见。但此时,时机仍未成熟,市场还需要教育,还需要时间让人们敞开思维,还得等到国家逐渐把这一行业的看待转为一般行业一样对待。但他并没因此停下脚步,而是不断的精进开拓国内市场,逐步覆盖多个平台,不断拓展品类研发,不断地打造自带品牌属性的舆论宣传矩阵。

时至而今,“情趣”抑或“性”依然是大众敏感的话题,但现在已有越来越多的人们开始正视“性”文化,更看好这一行业的发展趋势。这一变化的直接反应在SVAKOM(司沃康)的人员组织结构和扩充上。2016年,SVAKOM(司沃康)全球运营中心才40多人,而今已有80多人,且因为发展需要,人员及部门还在不断扩充中。曾海平表示,SVAKOM(司沃康)对外招聘已没有前几年那么困难,而今人员结构里高学历80后、90后占90%以上。

如今,许多80后、90后都愿意在行业里打拼,“他们并不像前些年那样觉得这是一件让人难以启齿的事情。”曾海平说,“在SVAKOM(司沃康)的团队里,谈论产品,都是以一种专业的愉快的态度行为在进行。”

作为大中华区的总经理及创始人之一,曾海平始终和合作伙伴保持着紧密的联系。“看到合作伙伴们的事业发展得越来越好,积极了解各自对接的市场反馈信息尤为重要。也有必要让合作伙伴们很清晰的看待行业发展趋势以及我们SVAKOM(司沃康)所布局的产品更深一层的意义,这是长远的事情,也是一直需要做的事情。通过大数据的分析,也看到了整个行业,乃至我们品牌都在呈良性、高速的发展,这是市场的使然,也是人们思维逐步打开的使然,这是很可喜的事情。”曾海平表示。

从情趣到健康,甚至到生态

随着社会的发展,经济的发展,80后、90后甚至00后一代有了更多的“自主意识”,针对两性话题也不再遮遮掩掩。从行业发展来看,也将得到更多的资本追捧和支持。但是SVAKOM(司沃康)的营收一直非常健康,目前的重点是思考如何更深一层的布局,如何更好的自建自有品牌的属性,如何专注于产品的短周期和长周期规划迭代。

和很多谈情怀的企业创始人不同,曾海平讲述了他的大健康发展方向,品牌纵深、市场拓展和品牌覆盖的阶段性战略,没有太多的豪言壮语,也没有太多的情怀陈述,对话的语气和口吻一直也显得舒缓而平和。

自2013年伊始,SVAKOM(司沃康)不断的加大产品研发和投入,整体都朝着大健康方向发展。采访中,曾海平接介绍了公司最近的爆款:Nova(诺娃)、Elva(艾娃)、Tyler(泰勒)、Cici(茜茜)等一系列产品,无论是从人体工学、实际审美还是用户体验来说都是为数不多的精品。通过他详细的描述,着实让人吃惊于他对每款产品的熟悉度,其专注度可见一斑。

除此之外,曾海平还告诉记者,2017年年底之前还有多款SAVKOM(司沃康)新品上线,2018年还会陆续推出新产品,覆盖男用、女用及辅用几乎所有和人相关的产品。往后可能还会延伸出其他关系到人们健康的产品矩阵及品牌矩阵,而不光光是SVAKOM单独的品牌运营。

“我们注重实际的用户需求,并尽我们最大的努力争取做更好的产品,提供更好的服务给到所有我们的消费群体。而市场反馈回来的数据和信息也很直观和令人感到兴奋,仅双11 一天SVAKOM(司沃康)京东自营的营收就超过40万,在女用器具类目品牌排名前5,其他各大平台也皆传来捷报。这证明我们产品的受众力很强,也证实了我们品牌的真正实力。”基于长期用户的积累和品牌的信任,曾海平笑着说。

“我们不仅仅只是是在做玩具(情趣用品的另一称谓),而是考虑到了人体的健康及为品质生活的升级而付出并为之努力,在此基础下,还在着手构筑着关于大健康的系统生态搭建。一切围绕着大健康领域展开,这在以后SVAKOM(司沃康)可能更是一家多品牌运营,覆盖和人相关日用品的的企业系统平台。”。

曾海平说除了追逐商业价值和目标,事业成就越来越多,也就意味着社会责任越来越重。SVAKOM(司沃康)通过全员的努力,基本上每年都已实现了年营收的倍增增长,SVAKOM(司沃康)由“情趣”到“大健康”,再到大生态,SVAKOM(司沃康)一直在进步,也希望往后能够参与到社会公益里去,贡献自己的一份力。 【广告】

责任编辑:江昕 TQ001

-->